对 门（短篇小说）

◆孙庆明

1

当李红星见到街面上躺着数不尽的黄叶、枯叶时，情不自禁笑了笑，他没有意识到自己笑出了声。偏偏在石阶下勾腰切洋芋的媳妇听到了，瞪了他一眼说：“是瞧见漂亮女人了？”

李红星微微一愣，故意取乐：“没漂亮女人我看啥子。”

媳妇直起腰，真的往大街左右两边张望。李红星觉得媳妇被自己耍了一把，很开心，把膝上的垫裙往上拉了拉，接着粘鞋帮。刚下过雨，大街空旷，只有匆匆而过的摩托车和轿车、农用车。连隔着大街门对门的“长发鞋业”外面的麻将桌都不见了。

媳妇发现上了当，继续切菜，抛过来一句话：“这辈子，你都别想打别的女人的主意。”

李红星笑了一下，回敬媳妇说：“这辈子你也别想打别的男人的主意。”

媳妇就乐了，爱意地瞅了李红星一眼，说：“别的男人我还真看不上。”

“可惜别的女人看不上我。”李红星说罢，忍不住自己先笑了。李红星说的是真话。他和媳妇到这集镇上来讨生活一转眼就二十多年了。都五十岁了，头发胡子白一半了。在这集镇上熬白的。一个靠做鞋子卖鞋子熬度残年的老头子，有三分姿色的女人都不会多瞅他一眼。只有媳妇还把他当个宝。只有媳妇觉得他还有魅力。这就叫爱吧！其实，媳妇没发现漂亮女人，看到了地上的黄叶，就知道他为何会笑：每年的春天和夏天，无论是工人、农民、学生都不费鞋，一双凉鞋就能过半年。所以，买鞋不积极，鞋行的生意是淡季。秋风起了，黄叶落了，冬天就要来了。鞋行的黄金季节就来了，买皮鞋的人就多了。有人买鞋一次就买两双。营业额能翻上一番。特别是春节前，鞋行挤得难招架。媳妇去存钱，脸就笑得像沐浴了春风的花儿。

2

李红星粘好一只鞋，上下左右，认认真真检查，确认没有问题了，把鞋放进了地上的一个簸箕里。他抬起头，扭了扭发酸发木的脖颈，无意间看见街对面“长发鞋业”的麻将桌又从屋里移到了人行道上的树下。两男两女四个人对坐，又开始搓麻将了。他心里嘀咕，陈老板真是个神人，鞋店生意都冷清得要倒闭的样子了，还有闲心玩麻将！

李红星随手拿起一只鞋底一个鞋帮，老练地合了体，抄起胶刷涂胶。媳妇切好了菜，端进灶台边，把烫锅放在电磁炉上，打开了电磁炉。她走过来，想坐到自己的位置上去接着粘鞋，李红星说：“别粘手了。煮出的菜都一股子胶味。”

媳妇说：“过了中秋，我们的女儿都二十三了。明年春节回家，是不是就不回来了。女儿需要我们照顾。把房子装修起来，女儿也该谈对象成家了。”

李红星手里的活没停，说：“不急，还在试用期呢。成了正式教师，再考虑个人问题。没学到本事，成了家也过不好日子。我们还没到退休的年龄忙着回去做什么。趁还苦得动，把钱攒够，别成她的累赘就是对女儿最大的关爱了。”

媳妇咕哝了一句什么李红星没听清。他知道媳妇是想女儿了。过去女儿坚娟上西南师范大学，学校离老家近，离他和媳妇在的集镇远。为了给爹妈省钱，寒暑假女儿都回老家。媳妇春节回老家才能与女儿在十多天。每次离开老家，媳妇都眼泪巴沙的。女儿大学毕业在老家的县城中学当了教师，还是天各一方，媳妇心痛女儿。

李红星理解媳妇的心情。为了把老家的那幢楼立起来，他们只要了一个孩子。媳妇想回老家守着女儿过日子。可她忘了，家里那楼装修的钱还没有攒够，他和媳妇养老的钱还没来得及攒。他觉得什么时候，把这两笔钱都攒够了，什么时候就可以安安心心地退休回家。

无论是城里乡下，生意人都越来越精；哪个行当都人满为患了。淘汰一批踊出一批，前仆后继，竞争激烈，像没有硝烟的战场。李红星觉得自己和媳妇都过于老实，想学成人精，偏就学不会。不过，这么多年修鞋做鞋卖鞋，他得出一条经验：老实人不吃亏。

街对面”长发鞋业”的陈老板，脑门锃亮，一看就是聪明绝顶的人。听人讲，他曾经在浙江的鞋厂里做过多年师傅。做鞋人家算是“科班”出生。李红星和媳妇是在地摊上修鞋转了开店做鞋卖鞋，论技术本事，跟人家就不在一个档次。不过，门对门八年，彼此不声不响争抢生意，竞争了八年。正所谓路遥知马力。近五六年，陈师傅的生意，是一年不如一年，而李红星的生意却是一年比一年好。这结果当初连李红星都没有料到。他悟明白的就一个道理：做生意跟做人一样，要实在。你的为人实在，你做的鞋子实在，你的售后服务实在。总能有好回报。

当初李红星把自己的鞋行取名为“实在鞋行”，并没有想到“实在”会有那么大的作用。那时只是想，自己嘴拙，媳妇也嘴拙，不善推销，不会欺许顾客，只能做牢实的鞋，卖实在的价。谁曾想这竟然成了鞋店立于不败之地的法宝。

开店这十年，“实在鞋行”经营的方法真就一成不变。实在鞋行经营的是中低端的皮鞋。消费对象定位是农民、工人，还有学生。李红星每三个月到昆明的螺丝湾批发市场批发一次做鞋所需的料子。为了做出来的鞋牢实耐看，进的防水胶、尼龙线，都是挑价高的买。鞋底和做帮的皮子，是做鞋的两大构件。李红星不仅要细看，还要用手摸。进了十年的货，手一摸鞋底的材质，他就知道是否经磨是否会裂；猪皮、羊皮、牛皮，手一摸，他就知道皮子是不是发过霉，泡过水。鞋底和皮子，各种档次的都有，堆积如山。最便宜的鞋底，三元一双；崴的皮子四十元五十元一公斤，李红星从来不会为了多赚钱买入。他买的鞋底都是十元一双的，买的皮子都是一公斤八十元以上的。好材料，好手艺，做出的鞋当然好。用顾客的话说，实在鞋行做的鞋只有穿旧的，没有穿烂的。来实在鞋行买鞋的人，都不是富裕的那种，富人都开车去城里的品牌专卖店里买鞋。底好，皮好，鞋牢实，实在鞋行的生意，那么多年靠做回头客的生意。逢五逢十，镇集赶集，大街的地摊到处是机制鞋、烂良心的小作坊主做的崴鞋。价低到“实在鞋行”的二分之一，三分之一。“实在鞋行”不吆喝，不放喇叭，照样顾客盈门，生意兴隆。

实实在在做的鞋，就有实实在在的生意。李红星觉得老实人真的不吃亏。

媳妇把小青菜放进沸水里煮着。李红星在做活，没抬头感觉媳妇在瞅自己。接着听到媳妇的话：“我总觉得我们欠着女儿。”

李红星看了媳妇一眼，说：“我没那么想。在我看来，女儿应该感谢我们才对。她小的时候，跟我们吃些苦。但我们更苦。开店这十年，她穿的用的哪样也不比别人差。上大学这四年，花了七八万。没有你我在每天做鞋卖鞋，钱哪里来。她是贫困山区农民的女儿，能不靠救济就把大学读出来，她该觉得父母了不起才对。”

媳妇想了一下，笑起来，说：“卖鞋你笨嘴笨舌。该多赚十块二十块的你都让了。跟我讲道理，你一套一套的。”

李红星说：“做生意，要实在。我把你讲服了，是因为真理在我这边。下次你跟女儿通电话，告诉她，工作和做人一样，最要紧的是要实在。有句成语叫什么，好像是大智若愚。对门那陈老板耍奸，撑不了多久，就得关门了。我们照样红旗不倒。就是实在的好处，就是大智若愚。”

“什么智什么愚。我不懂。”媳妇说：“我就知道，嫁给你，你没 什么智，就是看中你实在。”媳妇说罢，忙炒菜，不再叨叨了。

3

重新干活，李红星心里挺慰藉。在他看来，实在跟老实一个意思。早年，在村里，老实人意味着没本事，没姑娘愿嫁。媳妇二十岁时，秀秀气气的却嫁了他。那时村里穷啊，住的是茅草房，夏天凉快，冬天夜里冷得打颤，吃不饱。他带着媳妇跑桃城来了。租了间小屋，身上只剩八块钱，不够两个人吃饱两天饭。本来是想投靠老乡到建筑工地打工，可工地不干满一个月拿不到工钱。没办法只能一起去大街边蹲墙根，打拿现钱的散工。搬家，搬物，有时候，帮人装防盗栏。半年后，媳妇的肚子大了。离生产不远了。生娃需要一大笔钱。打散工收入没保障。他只好到城郊的集镇边砖厂干活。拉砖匹，码窑，空的时候，再打一份工，给来拉砖的车上砖。媳妇生产那天还在街上拾垃圾。他揣着三个月挣的六千块钱回家，媳妇把孩子生在了家里。

媳妇了不起，自己把女儿平安生下。所以，李红星把女儿取名坚娟。坚娟满月，媳妇背着坚娟还拾垃圾，他还回砖厂上班。砖厂离集镇就一里路。难得闲下来。闲了也赶不及回家。就在集镇上逛。街口的一把大伞下，有个姓王的老者修鞋。一聊是同乡。知道老王在这修了十年鞋，挣钱在老家修了房，娶了儿媳。老王说，他五十九了，满六十就该回家去了。请他吃饭、喝酒。两杯酒下肚，提出要拜老王为师，有空跟他学修鞋。老王说愿收他为徒。跟老王学了几次，他觉得时间太短，学不了。把家搬到了集镇上，让媳妇每天跟老王学。那时候，坚娟一岁零三个月，会走路，喜欢跑。媳妇学艺时，就用一根绳拴在坚娟的腰上，由她绕着拴她的树绕圈圈。坚娟绕了一年的树，老王真回了家，鞋摊交给了媳妇，连修鞋的工具和没用完的料子也交给媳妇。媳妇先成了修鞋匠，他成了媳妇的徒弟。

一年后，李红星的肺出了点问题。医生说，不能在砖厂干活了。再干肺会坏掉。那时候，他已经学会了修鞋，修包、修伞。辞了砖厂的活，他在街的另一头也当修鞋匠。集镇上的居民虽只有三四千人，可乡下的农民、工人、学生加一块有四万多。生意很不错。租的房子大些了，吃得也好多了。还能存钱。他不想象老王那样修一辈子鞋。闲时，就揣磨皮鞋是怎么做出来的。偶尔进城，媳妇带着女儿逛街逛公园。他就到鞋厂看工人做鞋。看出门道，回到集镇自己的修鞋摊，就动手做鞋。那时候，他没有给鞋子定型用的鞋撑，做出的鞋 耷拉着没个看样，他自己穿，感觉不错。

十年前，集镇建了“实在鞋行”外面这条大街。街边都是商铺，没有人气，为了招商，商铺免两年的租金。李红星经不住诱惑。对媳妇说：“补了十年鞋，我们该拼一把，做鞋卖鞋了。把存的钱全拿出来，我们开个鞋行。”

媳妇吓一跳，说：“你敢赌？”

李红星说：“成不成都得赌。坚娟上初中了，我想让她在店子里的桌子上做作业，而不是在树下。”

五个月后，有两间铺面，六十平米的“实在鞋行”开张了。崭新的货架上摆着李红星做的两百双各式皮鞋。媳妇也不补鞋了，在店里当李红星的徒弟。不过，有修鞋的技术，学做鞋进步挺快。

“实在鞋行”的生意在半年后好起来。李红星和媳妇不分白昼，一个月能做一百多双皮鞋，基本能够销售出去。赚的钱比摆修鞋摊翻番。正在高兴的时候，街对面陈老板的“长发鞋业”也鸣鞭炮开张了。“长发鞋业”的店铺也有做手工皮鞋的工具和皮料，也和实在鞋行一样，加工纯手工的皮鞋。

“长发鞋业”一出现，李红星心里就紧张。陈老板把店铺弄在“实在鞋行”的对面，是唱对台戏。陈老板果然厉害。“长发鞋业”开张，“实在鞋行”的生意持续下滑，皮鞋扑了灰都卖不出去。李红星有点急，却想不明白，陈老板有什么绝招。后来才知道同款皮鞋，“长发”的比“实在”的平均便宜十到十五元。

媳妇嚷着降价，李红星坚决不降。他算过，降到陈老板的价位，卖一双皮鞋的利还不够买一根冰棒。不赚钱，陈老板还大量卖鞋。李红星大惑不解。

三个月后，一位买了陈老板皮鞋的顾客，拿着脱了胶的皮鞋来找李红星修理。李红星终于明白了，陈老板大量销售的竟然是批发来的皮鞋。“实在鞋行”做的皮鞋，真材实料，全手工制作，成本就在四十元左右一双，售价六十元。二十元的赚头。批发崴货，进价只需二十元，卖五十元，一双还赚三十元。陈老板是挂羊头卖狗肉，以次充好欺骗顾客。

李红星不降价，店里的鞋卖不动，媳妇着急，要李红星也去批皮鞋来卖。李红星生气了，说：“那样做还配叫‘实在鞋行’吗？走投无路，我们回家种地去。”

此后，顾客发现了“长发鞋业”搞假，回流到“实在鞋行”。

“实在鞋行”的生意一年比一年好。而“长发鞋业”卖便宜货也越来越难卖了。

近半年，长发鞋业更加冷落，有时候，一两天都不开张。陈老板心灰意冷了，索兴打起了麻将。有时，李红星会同情陈老板，不过，又觉得陈老板是自作自受。

4

李红星感觉有个黑影。抬头，惊得一愣。玻璃柜上面是陈老板的半截身子。李红星有点不知所措，像欠人家债没还。陈老板脸上堆着笑说：“真佩服你，天天埋头苦干，也不爱惜自己的身体。”

李红星停下活计，只是嘴角蠕动了一下。

“有件事我得和你商量。”陈老板的手臂伸过来，把一支烟递到李红星手里，李红星把烟搁在放胶的凳子上。

陈老板也不管李红星爱不爱听，说：“你太累了，会累垮的，别做鞋了。和我一样批鞋卖，轻松赚钱。”

李红星说：“那种鞋我一双也卖不出去。”

“那会。集镇上没了纯手工的鞋，顾客就没法挑肥拣瘦，就只能买批发来的鞋。做生意么，不能太老实，耍点巧。你考虑一下，拿定主意后过来找我。”

陈老板说罢走了。

5

媳妇过来，说：“他说什么了？说话都不敢大声。”

李红星说：“拖我们下水。”

6

两个月后，“长发鞋业”的招牌换成了“长发手机店”。卖的是不知从哪里收购来的旧手机。陈老板不打麻将了，天天守在店里。生意依旧不好。

李红星和媳妇还是不分白昼，手不停地做鞋。还是好料做好鞋。做出多少卖多少。累了，李红星忍不住朝陈老板的手机店瞅一眼，心里想，做人做事，还是实在点好。玩虚的，想长发财，做梦去吧！

作者简介:

孙庆明 1963年生于楚雄，出版长篇小说三部，发表中短篇小说60余篇，计两百多万字，三次获省级文学奖，并多次获楚雄州委、州政府“马樱花文艺奖”一、二等奖。2002年至今为楚雄州作家协会副主席，中国作家协会会员，云南省报告文学协会理事。