电商血战6·18：从群雄争霸到“猫狗”对峙 梯队格局显形

  二三四梯队所有市场份额加起来也只瓜分了20%的市场，分到每家电商头上甚至不足天猫和京东的零头。

新华网北京6月19日电（实习记者 陈凯茵）6·18作为京东的店庆日，原本应该是京东为自己搭建的营销舞台。然而，如今的6·18似乎已经成为“红毯盛会”，一大波B2C电商蜂拥而至，抢占京东风头。其中又以天猫用力最猛，俨然拿出力推“双十一”的力气大举“入侵”。

消费者享受大促盛宴的背后，多多少少能嗅到些许硝烟味，行业内“老大吃肉老二喝汤老三啃骨头”的紧迫感，让B2C电商之间的战争愈演愈烈。

“进击的”天猫 剑指京东6·18

天猫此次“年中大促”战线拉得相当长，持续整个6月，联合商家投入1亿元红包以及2亿元商品让利，同时以“X计划”铺开产业链大网，联手西门子、美的、格力、海尔、宝洁、ZARA、兰芝等24家品牌商推出“超级品牌日”项目。

然而6月前半个月的“超级品牌会”都只能算小打小闹，从6月16日开始，天猫开始铺天盖地的“进击”。

6月16日，天猫以新浪微博为主要推广平台，联合9万家品牌旗舰店，打出了“品牌自营，拒绝翻新”的各类广告，“正面回应及警示其他电商平台的‘翻新’行为”。明眼人都能看出针对的是前一阵深陷“翻新门”的京东。

同日，在首届聚划算商家会“倚天会”上，阿里巴巴集团CEO张勇在一众聚划算商家面前表示：“这6年，天猫双十一顺手养活了京东和唯品会，商家在双十一卖剩下的商品跑到京东唯品会，成就了他们的商业模式。……阿里要收网了，肥水不流外人田。”宣言霸气外露，向“友商”开炮的态度更是不加掩饰。

也是在当日，天猫一改自己在“双十一”时让人诟病的物流速度，宣称将在“年中大促”中推出次日达快递，正面与京东引以为豪的自营物流较量。

如此种种，印证了“天猫舞剑，意在京东”的猜测，然而其背后原因究竟何在？

“狗”踩入“猫”的地盘 “猫狗大战”是迟早的事

天猫（原淘宝商城）在创立之初便把自己定位为“为第三方提供销售服务并收取佣金的开放平台”，整合了数千家品牌商和生产商，为商家和消费者之间搭建桥梁。

然而这几年，京东为了做大规模，把自营商品不能覆盖的流量变现，正在从“自采自销赚取差价的自营模式”转向第三方开放平台和自营混合的模式。京东如此转型，可谓是一脚踩入天猫的“地盘”。

据京东财报，2014年全年，京东第三方交易额占比已经达到39%，第四季度更是高达44%；第三方平台交易总额为1009亿元人民币，同比增长了217%。

今年以来，京东更是大举引进优质第三方资源，小米、丝芙兰、优衣库等一众大牌纷纷进驻京东。通过不断拓展第三方旗舰店，京东发展全品类的脚步愈走愈快。这无疑“惹恼了”以第三方旗舰店为根基的天猫，在逐渐向大家电、3C发力的同时，天猫亦通过海外直采模式聚集大量优质资源，一场中高端品牌资源竞赛正在阿里巴巴和京东之间展开。

艾瑞咨询数据显示，2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额中，天猫以61.4%占据绝对优势地位。不可忽视的是，京东凭借其第三方平台的迅猛发展，也收获了18.6%的市场份额，相比2013年增长了1.1个百分点，未来增长空间极具想象力。

京东在今年的6·18也收获颇丰。来自京东方面的销售战报显示，截至6月18日下午四点，京东商城下单量同比去年00:00–16:00增长150%。截至13：33，下单量已超过去年6月18日全天。

卧榻之侧，岂容他人酣睡。天猫显然也注意到了京东惊人的增长速度，这次6·18处处“咬住”对手或许也是想打压一下京东上窜的势头，意图占住自己在B2C市场中的绝对龙头位置。

大哥们吃肉 小弟们搭起顺风车

除去天猫和京东，细看今年6.18各大B2C电商参战情况，不难发现也都倾注了“血本”。

苏宁易购发布消费金融，誓与京东“死磕”；当当不惜“战略亏损”转型数字阅读；聚美优品发力自营品牌跨境电商；国美则仍然坚持打价格战，推出了“比价京东贵就赔300”的标语；唯品会大促营销全面下沉，布局长途汽车站。

但是对比前几年你方唱罢我登场的“混战”来看，经过这几年的洗牌，B2C市场里大部分的小电商在今年6·18中逐渐只能搭“顺风车”。

2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额显示，B2C电商格局正逐渐形成，按份额多少排列，第一梯队是天猫和京东，份额都是两位数；第二梯队苏宁易购一家独占，有3.2个百分点；第三梯队包括了唯品会、国美在线、一号店、当当、亚马逊中国和易迅网，份额在1.1％到1.7%之间，第四梯队则是聚美优品和其他一些B2C小电商，份额不足一个百分点。

值得注意的是，二三四梯队所有市场份额加起来也只瓜分了20%的市场，分到每家电商头上甚至不足天猫和京东的零头。

不难看出，我国电商领域梯次逐渐成型，未来无论是“6·18”还是“双十一”、“双十二”，都将是集品牌、服务、物流、互联网金融等方面为一体的多维竞争。这对于B2C电商市场来说无疑是好现象，是电商进入良性竞争阶段的重要表现，有利于电商整体盈利空间的扩大和行业的健康发展。