昆明国际车展专访 对话云南森通 观致店

云南森通观致店孟总经理

1.孟总，您作为云南森通(观致4S店)的总经理，相信对于观致这个品牌的了解是最为精准的，请您详细给凤凰网友介绍一下观致这个品牌。

孟总:很多客户不是很了解，观致是中国的奇瑞和以色列集团(这个公司名字就叫以色列集团)合作建立的全新汽车品牌。我们拥有全新的技术和全新的品牌文化，在德国慕尼黑、奥地利格拉茨以及中国上海拥有设计及工程研发中心以保证我们的品牌质量，同时在品牌文化上，观致通过对10多个城市的消费者调研，提出“行，有观点”的品牌新口号，既代表自己的独立精神和敢于不同的理念，同时也彰显观致产品的卓越品质和独特个性，它期待能成为契合独立观点的人理性和感性诉求的品牌。

2.每年都不断有一些新车型的诞生或是一些老品牌的改良换代等等，孟总您觉得观致在这样大的市场竞争下销量是否会被影响，对比竞品您觉得观致汽车的突出优势是哪些?

孟总:因为现在汽车行业竞争十分大，任何一个汽车品牌都会受到影响，正因为有竞争才能促使我们更加改进自身不足，起初可能大众对于我们这个品牌不是很了解，随着人们逐渐了解我们，现在我们的销量正在稳定递增。我们不但融合了合资车型应有的品质，也融合了我们中国的元素，让消费者在购买时更受青睐。

3.据我了解，观致汽车是一家创自中国，具备行业领先水准的中国汽车公司，由于观致进入云南汽车市场相比一些其他品牌时间较晚，那么观致汽车在云南汽车市场现在的占有率已经到达多少?怎样看待四线城市的市场?

孟总:因为我们刚进入云南市场，很多人还不是很了解我们这个品牌，所以占有率还比较低，相比地州区域昆明的占有率要更高一些。但是我们现在也在各大地州建立了二级网点，基本达到了云南区域的全覆盖。

4.随着合资品牌的价格进一步下调，使得原本在竞争中不占有优势的自主品牌更加寸步难行，对于自主品牌当下的境遇，云南森通有哪些应对方式去面对今年的市场挑战?下半年贵店将会采取怎样的营销策略?

孟总:我们观致的工艺制作相对于更多国产车型更加精致，所以很多人在不了解我们的情况下觉得我们的定价可能偏高，所以我们下半年将把观致开出展厅，到大众身边做一些巡展定展，让更多人能更直接的接触我们的车型，去试驾去感受，真正切切的了解我们。

5.观致汽车在2016年的下半年还将推出哪些新车?现有的一些产品是否将进行优化升级?

孟总:下半年我们并未准备推出新车型，但是在车型升级上一定会在价格不变的情况下做到更好。

6.观致作为一个全新品牌，那在产品的一个布局上有哪些动作?

孟总:我们观致正在着重于新能源汽车的开发，由于现在在网上新能源关注度较高，这必将成为一种发展趋势，但是这需要一个过程。而目前混合动力必然会更加适合大众，我们观致2的问世也必然能让大众耳目一新。

7.据悉，观致多个车型问世后受到了广大消费者的关注以及喜爱，您是否能给我们介绍一下主要的受众群体和发展愿景?

孟总:我们观致的客户买车基本是普通家用，而受众年龄跨度较大无论年轻还是年迈对于我们品牌都各有青睐。

8.孟总，本届云南(昆明)国际车展，你们在几号展馆几号展台呢?带来了一些怎么样的优惠回馈给消费者?

孟总:本届车展我们在1-105展台，而本届车展我们观致3得到厂家支持，直接优惠2万元，而观致5根据车型的不同会有5千到1万不等的优惠，而到场购车也将会有各种礼包赠送给各位购车的车主。

相信今后观致汽车将在云南市场再奏凯歌，感谢孟总接受本次专访!

作者：董昀鑫