周先鹏：高产品力与用户思维 新楼兰拥三大优势

新华网北京8月11日电（安国臣）8月8日，东风日产选择时尚之都上海作为旗舰SUV新楼兰上市发布地点。在一场以“创客”为主题的发布会活动后，东风日产乘用车公司党委书记、副总经理周先鹏正式宣布新楼兰的售价为23.88-37.98万元。

定位年轻潮流消费者的新楼兰推出了2.5L自然吸气发动机与2.5L超级双擎混动发动机两大版本车型，机械增压+混动的动力组合在中大型SUV市场甚至是乘用车市场中都并不多见。只提供5座版本突显了新楼兰相比汉兰达、锐界更为年轻的定位，主打年轻群体的个性化需求成为了新楼兰核心的竞争力。

周先鹏表示：“有颜值、有才华、有内涵，新楼兰已经颠覆了消费者对中大型SUV的传统认知。同时，新楼兰将通过一系列的营销举措，与新时代精英人群形成精神共鸣。作为开拓中大型SUV新蓝海的先行者，新楼兰将与新时代精英人群共同成为走在时代前沿的‘创行先锋’。”

目前在中大型SUV市场中，产品的造型、外观设计都相对于传统、中庸，难以满足‘创行先锋’人群对于自我和时尚豪华的追求，新楼兰的设计理念正是契合了这个群体的要求。当然，新楼兰并没有忽视家庭用户群体，周先鹏十分自信的说：“据我们的市场调查，现在大部分家庭用户群体还是比较喜欢相对更有个性、更有时代气息一点的车型，因为之前市场的局限性，他们并没有更多的选择空间。新楼兰上市之后，我们为这部分的消费者群体提供了更多的选择，所以我们对新楼兰上市抱有充分的信心。”

从过往来看，颠覆性的产品必须具备足够的竞争实力，那么新楼兰的竞争优势何在呢？在周先鹏看来可以总结为三大点。首先是产品魅力，新楼兰跑车化的外观造型与双擎混合动力在中大型SUV领域是创先之举，而全路况随心驾控、全维度预碰撞安全、高端私享空间等先进技术和配置在同级别中也都是领先的。其次是豪华级的品质，新楼兰的生产线在襄阳工厂，作为雷诺-日产联盟的全球标杆工厂，这是其他一般中大型SUV难以比拟的，襄阳工厂确保了新楼兰拥有媲美豪华车的产品品质。最后是价格竞争力，新楼兰的定价已经充分考虑到了中大型SUV官方价格下降这一趋势，结合其他竞品的表现对未来市场的走向也进行了预测，公布的售价非常具有竞争力。发布会后的群访中，周先鹏对记者说：“相信随着新楼兰的上市，定会在中大型SUV市场取得应有的市场地位、占据更多话语权。”

有了极具竞争力的产品，在营销环节更要贴合目标群体的需求。“车巴巴”电商平台运用了用户思维，使用车巴巴这样非常具有亲和力的域名大幅拉近了电商平台与消费者之间的距离。谈及电商平台是否会对传统销售渠道产生影响时，周先鹏给出了明确的答案，电商不是颠覆，是对传统渠道的补充。车巴巴未来的定位，是对东风日产传统销售渠道的补充和加强，在“互联网+”时代下，通过电商平台的一些服务，跟经销商一起改善服务效率，为用户带来价值。

目前电商平台处于刚起步阶段，更多的是以整车营销为主。第二个阶段将以后市场电商为主，为车主提供更好的用车服务及体验。未来，有了稳定的用户基础以及成熟的平台，还将为消费者提供更多的周边的业务价值。东风日产推出自有电商平台，最终目标是与经销商实现合作共赢，通过效率的提升为用户创造更多的价值。