阅读昭通·理论丨发挥驻村工作队作用 推进农特产品电商销售

产业振兴是乡村振兴的重中之重，是实现乡村全面振兴的基础和关键。在目前的产业发展中，存在一个亟待解决的难题。农村地区虽然拥有大量优质、生态的农特产品，但农民却难以获得好的收益，主要原因在于：一是农特产品销售不畅，二是农特产品价格偏低。

随着互联网技术的发展，各种电商平台和网络销售的应用逐渐普及，目前看似红火的农特产品网络销售却存在两个问题，一是售卖过程的信用问题，即所售卖的农特产品是否靠谱，陈述是否真实。由于一些不法分子的投机行为，网上销售的假冒行为猖獗，不仅给农产品造成了极大的声誉损害，也让有的消费者不敢购买了。农特产品销售的信息问题解决了，随之而来的信用问题却没有解决。二是构筑信用的成本问题，很多地方的农特产品都没有形成大批量规模销售，无法分摊销售成本，也无法支付高昂的广告推广成本和信用维持成本。例如，品牌、商标、检测和地理标识认证等，都需要一定的成本去维持，而当农特产品的产量减少、规模缩小的时候，价格却难以分摊这些成本，导致营销和售卖困难，也卖不出特殊品质的溢价。

目前，互联网的销售模式解决了农特产品销售的信息发布问题，但是，没有解决信息真实的信用问题和维护真实信息的成本问题。信用是一个社会的道德基石，是经济发展的纽带，是商业交易行为的精髓，没有信用，商业交易行为就无法开展。此外，信用的建立和维持是需要成本的，包括时间、技术、精力和金钱成本。

笔者认为，要解决这一问题，可以从目前各级党政机关和企事业单位派驻的驻村工作队着手。向扶贫重点的农村地区选派驻村工作队是党中央实施乡村振兴战略的一项重要制度，驻村工作队肩负着“五大职责”，其中，助力产业发展和实现兴村富民便是一项重要职责。充分发挥驻村工作队在产业发展中的作用，主要是从吸引外部资源和本单位投入方面着手，也有部分驻村工作队积极探索电商领域，对本地的农特产品进行宣传和推销，但这大多是从技术支持和信息发布层面发挥驻村工作队的作用。笔者认为，要解决农特产品销售和营销中的困难，可以从信用层面系统地发挥驻村工作队的优势。驻村工作队的背后是一套行政系统，有体制内的传统优势，相对于市场化，它拥有基于行政系统的人力而直接形成的靠谱性，虽说市场也能形成信用，但市场化的信用度和靠谱性，需要经过市场发育而形成，需要更多的时间积累和成本投入。

现在，已有部分驻村工作队在电商平台开展农特产品的推销和售卖活动，但这仅是自发的零星行为。要把这种自发的行为转变为组织化的自觉行为，笔者认为，可以从三个方面着手。

一是要以行政的名义进行信用认证。派驻驻村工作队本来就是一个行政行为，而不是市场行为。行政行为除了它的直接性和高效性之外，还有基于行政系统的信用性和可信度。驻村工作队的背后是各级党政机关和企事业单位，它们是驻村工作队最大的信用来源，比起市场化的各种主体，更加靠谱，也更有信用。具体做法是，可以由县、乡（镇）政府连同派驻单位，一同向平台提供证明，表明是驻村工作队开展的农特产品的直播和营销行为，以行政行为的可靠性增加市场行为的信用程度，以行政行为的高效性降低农特产品获取信用的成本。

二是要有组织化和规模化。驻村工作队以村级为单位，一个村的驻村工作队连同队长和队员共3人，除去日常工作，仅靠一支驻村工作队维持和运营一个平台账号难免存在人力和精力上的困难。可以以乡镇为单位，把多个驻村工作队组织起来，甚至可以在县级层面把驻村工作队联合起来，进行网上直播活动，集合各驻村工作队的时间，解决个人或一支驻村工作队时间精力不足的问题。

三是要进行持续和长期的直播活动。有了信用认证和壮大人员规模后，便可开展长时间的持续直播活动，但如果是缺乏系统规划和持续性的直播，是达不到良好的营销效果的。如今，网上的直播和售卖活动的主体，可以用“天量”来形容，良好的直播效果除了靠产品内容和品质外，也要靠直播时长的“火力覆盖”，只有持续的“火力覆盖”，才能有效吸引观众、积累人气、提升销量。因而，定时直播和保证直播时长非常关键。

充分发挥驻村工作队作用，是破解农特产品网络营销难和售卖难的有效手段之一。可以通过系统化组织好当地驻村工作队进行网上直播和售卖活动，推动当地农特产品拓宽销售渠道、提升品牌知名度、增加农民收入。

通讯员 ：杨伟敏 汤学文

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