阅读昭通·经济丨孙文武：汽车模具设计的追梦人

今年春节过后，镇雄县城的雄腾广场上出现了一支20多人的训练队伍。他们身着统一的服装跑步、站军姿、走正步、喊口号、开例会，给人以蓬勃的朝气和积极向上的力量感。

这支队伍是镇雄精联制作设计工作室的员工。该工作室负责人之一孙文武是军人出身，他希望通过这种训练，让员工学习军人的纪律观念和团队意识，进而具备更好的纪律作风和精神面貌。

在浙江永康打工

孙文武是镇雄县南广社区人。1998年，他参军入伍，服役于广西某部队。2000年12月，两年服役期满，他退役回到老家。2001年5月，和很多镇雄的兄弟姐妹一样，他踏上了去浙江的打工路，来到永康市古山镇，进入一家工厂做普工，月工资400元。

孙文武觉得这样的工资实在太低了。正好，厂里急需保护焊工，且工资非常高，一个月8000元至15000元。然而，这种工人非常不好招。厂里招了10天，一个都没招到。孙文武动了心思，每天寻找机会凑到保护焊工身旁，观察他们如何操作，仔细分析他们的手势以及操作过程中的细节。晚上，其他同事下班后，他就偷偷开机练习，一直学到次日凌晨5点。4天后，他感觉自己学得差不多了，便焊了一个滑板车车架拿给厂长看，并说：“厂里不是在招保护焊工吗？您看我焊的产品合不合格？” 厂长看了后，只对他说了一句话：“直接上岗！”第一个月，他就焊出近1000件产品，按每件产品8.5元计算，他的月工资从400元跃升到8000元。8个月后，他的月工资突破万元大关。

当年春季，孙文武并未回老家。厂里放假后，他便骑着自行车四处转悠，观察各个行业的发展情况，最后认为五金模具设计及生产这一行业前景广阔。春节过后，他便跳槽到了永康市芝英镇的一家私人模具厂，从事马自达汽车下支臂模具生产工作。有意思的是，他的月工资从之前1万元以上降到1800元。“工资的确少了很多，但不管怎样，我都应该勇敢地追求自己的梦想。” 孙文武说。在这期间，他掌握了模具生产方面的一些技术，如热处理、线切割、平磨等。

然而，梦想还是敌不过残酷的现实。孙文武家的经济状况不是很好，他得帮助父母减轻家庭负担。几个月后，孙文武去到武义县的一家防盗门厂做保护焊工，月工资又回到1万元以上。

回到镇雄艰苦创业

孙文武说：“那种想家的感觉，只有漂泊在外的人才能深刻体会。”2004年，特别想家的孙文武回到了家乡镇雄，并成了家。

婚后两个月，夫妻俩一起到广东务工。孙文武回忆道：“听说广东好，就往广东跑。”到了广东后，孙文武带着妻子进入了一家模具生产厂工作。当时，他的月工资3000元左右，妻子的1000多元。

2004年底，夫妻俩回到镇雄过春节。回到镇雄，孙文武每天都在思索如何寻找一条出路。思来想去，他带着一个笔记本和一支笔出现在镇雄县城的街头。从环城路开始，到原师范学校，以及县城里每一条有商铺的大街小巷，他都逐一走遍。他详细记录各条街道、各个地段的每一家商铺所售卖的商品，随后进行研究、分析，试图找出商机。他观察了半个月，记录了20多页纸。经过深思熟虑，孙文武决定：学卖手机！

根据招工信息，孙文武去到一家手机店当销售员。白天在店里卖手机，晚上则骑着摩托车到其他手机店推销万能充电器和手机配件。这不仅让他积累了销售经验，也让他积累了客户资源。

5个月后，孙文武决定自己开家手机销售店。他四处借钱，最终凑齐了18万元，在县城开了一家名为“健赚通讯”的手机销售店。半年后，业务扩大，他又开设了第二家店——“天和通讯”手机销售店（这家店在镇雄颇有名气）。之后，他逐步带动自己的亲人在乡镇开了6家连锁店。在巅峰时期，这些店铺年销售额可达600万元。

2008年，孙文武把店铺交给妻子打理，自己投身镇雄的房建工程行业，开始承包工程。由于讲诚信、懂管理、重品质，孙文武在镇雄的房建工程领域发展得顺风顺水。

2014年，孙文武将房建工程业务拓展至红河哈尼族彝族自治州。然而，由于工程款无法及时兑付等因素，业务开展极为艰难。2020 年，孙文武把房建工程业务转回镇雄。2024 年，受整体经济大环境不景气的影响，房建工程业务暂停。

邂逅高技能人才

点燃汽车模具设计梦想

2023年12月20日，从事汽车模具设计工作的镇雄县中屯镇人成奎忠带着技术从广东回到老家创业。成奎忠与孙文武一见如故，两人一拍即合，于2024年10月9日成立镇雄精联制作设计工作室，成奎忠负责技术，孙文武提供场地、注入资金，并承担运营管理工作。次日，孙文武找来设计师对工作室进行实地考察，重新规划设计方案与功能布局。此后，孙文武不断邀请各方人员前来参观、了解工作室，通过多种渠道推介汽车模具设计行业，劝说更多年轻人前来接受技术培训。与此同时，他不断完善并落实工作室的管理制度，提升团队干事创业的精神面貌，营造良好的工作氛围。

对有意向参与技术培训的年轻人，孙文武结合自己的创业经历，向他们讲述正确的世界观、人生观、价值观，剖析人生的价值与意义，强调家庭责任、对家乡的情怀以及社会责任感。随着团队成员逐渐增多，孙文武还特地邀请专业的心理学教师进行现场授课。

如今，整个团队的精神面貌实现了质的飞跃。以往因招不到学员的沮丧情绪与慵懒状态已全然消散，当下的汽车模具设计和培训团队洋溢着蓬勃朝气与无限活力。

汽车模具设计工作的月业绩比之前提升了150%，新学员增加至10多人。现在，每天都有家长和年轻人打电话或亲自来现场咨询参加培训的相关事宜。就拿母享镇的家长王平来说，他不仅把自己的2个儿子王镜智和王松柏送来参加培训，还介绍不少人前来了解情况。

把模具设计与制造有机结合

如今，孙文武和成奎忠萌生了更为宏大的构想——打造属于“中国西南五金城”的品牌。在持续招收培训学员、壮大团队规模的同时，他们已着手筹划五金冲压业务：依托团队专业的模具设计技术，创办一家从事五金模具及其制品生产的实体企业。他们计划积极争取政府支持，一期工程将建造3000平方米至 4000平方米生产车间，购入60吨、80吨、250吨和4000吨冲床设备，一方面让模具设计技术在镇雄落地生根，通过创办实体企业生产出产品；另一方面，借助实体企业的制品生产，反哺并推动汽车模具设计业务的拓展与提升，实现设计与生产的有机接轨和深度融合。

孙文武说，当前，昭通市委、市政府正在奋力书写“产、城、人”三篇文章，而镇雄县委、县政府正在以勒镇积极打造“中国西南五金城”，他与成奎忠所从事的汽车模具设计业务，以及正在谋划的五金制品生产项目，与市、县两级政府的地方发展战略高度契合，正迎来前所未有的发展机遇。他坚信，自己一定会和成奎忠带好团队，充分发挥技术优势，在镇雄创建出一个颇具规模的高技能产业，为年轻人提供更好的就业机会，助力他们增加收入。

当初外出打工时，孙文武从事的第一份工作便与五金有关，就此在心底埋下了梦想的种子。二十多年来，他始终追逐着这个梦想。后来，他结识了成奎忠，二人开始一同造梦。如今，他们携手并肩——圆梦。

通讯员 周洪