新华房产7月10日北京讯（记者刘觅觅）2015年有顶豪元年之称。特别是进入二季度,成交逐渐回暖,众房企纷纷加推产品,一时间可谓风起云涌。面对激烈的市场竞争，位于西三环的龙湖地产携手葛洲坝打造的别墅产品西宸原著传出开盘当天首推30套售罄,认购额达10亿的消息。
从4月9日在钓鱼台首次亮相到5月样板间开放，再到6月18日项目首期开盘，这期间的关键环节有哪些？项目热销的背后又透露着怎样的资源优势？近日，西宸原著项目营销负责人李昂接受新华网记者专访，揭开西宸原著在豪宅市场拔得头筹的秘密。
谈业绩:天时、地利、人和 三者缺一不可
继5月成交飙升之后，6月北京别墅市场成交再创新高。据机构统计显示，2015年6月，北京别墅市场共实现成交462套，成交面积14.57万平方米，环比分别上涨31%、54%，这也是今年以来连续第4个月别墅成交上涨，而这一成交量更是创造了自2010年5月以来62个月的新高。
在李昂看来，西宸原著的热销离不开楼市整体回暖的大背景，从营销的角度来讲，市场利好，顺势而为，至关重要。同时“天时、地利、人和”缺一不可。他坦言，在产品定位之前，有较大的难度。首先，因为项目地价约6万/平米，而周边房价才4万至5万/平米，相当于“面粉”比“面包”还要贵；其次，从产品对应的地价来看，售价肯定不会低于10万/平米，在这个情况下，按照我们300至500平米的面积，对应的可能是2000至5000多万总价的客群，这种客群在北京市场的“量”比较有限。而西宸原著具有唯一的地段加业态优势，项目地处西三环，打造的是别墅产品，这一内城墅产品具有稀缺性与唯一性，因为政策的限制，未来4环内不会再有新的别墅产品，西宸原著会是希望在内城有个院子的客户的最好选择，这是地利的部分。
“就‘人和’而言，从产品定位，研发的设计到营销，不仅是北京公司，整个龙湖集团也给予了非常大的支持。”李昂介绍道，对于高端项目来说，口碑非常关键，一期成交的30套房，对老业主及新客户后期的维护、回访，都是重中之重，团队的每一位成员都在尽最大的努力。
说产品: 打造极致品质客户才会去“买单”
项目的热销离不开别出心裁的销售策略，但是，面对越来越理性、“有主见”的高端购房者，对产品品质的“精雕细琢”非常关键。
“顶豪产品，单价再高，必须强产品力的支持，客户才会买单。”据李昂介绍，对别墅开发商来说，地下空间的采光问题一直是难题。龙湖凭借在别墅行业多年经验，经过多轮设计优化，首次在西宸原著样板间，打造270°三面环弧采光，近2.4米的采光井，实现别墅地下空间地上化，这也成为西宸原著最大的亮点之一。
“还有我们的王府规制的园林，使得整个社区品质感更加讲究。”李昂介绍道，“不管市场如何，使用什么营销手段，好的产品力才是促成客户购买的决定因素。我们在产品初期研发时，就从客户层面获取了大量经验，最终呈现出对客户强吸引力的产品并促成客户实现购买。所以在产品打造上，龙湖要感谢此前参与前期调研的老业主和客户，同时也感谢公司研发部门，做了很好的产品设计。”
看未来:内城别墅价值再难复制
事实上，西宸原著所在的西三环区位以及板块未来的潜力，这些都成为西宸原著被客户关注的价值点。
据李昂介绍，从项目销售人员实际对高端客户的接触情况来看，购房者对内城别墅的需求十分强烈。西宸原著地处西三环，配套齐备，是北京目前唯一在售的内城别墅，这也成为项目最为突出的价值优势。
此外，丽泽商务区也是关注西宸原著客户格外看重的价值点。丽泽商务区规划多年，目前也在火热的开工状态，是继金融街、CBD(中央商务区)之后的北京金融产业发展“第三极”。根据规划，丽泽商务区入驻龙头企业达到60至80家，吸纳高端就业6万人左右。
“北京的豪宅，四环以内都非常稀缺，又以平层为主，向西宸原著这种别墅类产品，所有人都认为非常难得，又无法复制。”李昂最后表示，“既能享受低密的生活，又不用去担心生活配套，西宸原著可以真正做到让购房者在产品和地段之间不需要做选择，会长时间的把它作为第一居所。”
