昭通人在上海①丨沪上逐梦记

编者按：上海，这座东方明珠，以其国际化视野和经济活力吸引着来自全国各地的人才。在这里，昭通人带着家乡的纯朴与坚韧，融入了这座大都市的脉搏。他们或在高楼林立的金融区里挥洒汗水，或在繁忙的商业街中展现才华，或在科研机构里贡献智慧，或在艺术的殿堂里绽放光彩。然而，无论身在何处，昭通人始终保持着对家乡的眷恋与牵挂。他们通过自己的努力，不仅为个人和家庭创造了更好的生活条件，也为两地的文化交流和经济合作架起了桥梁。昭通人在上海的故事，是个人奋斗的缩影，也是时代发展的见证。昭通市融媒体中心特地策划了《昭通人在上海》系列报道，让我们走近这些在沪的昭通人，聆听他们的故事，感受他们的生活，了解他们如何在异乡书写属于自己的精彩篇章。通过他们的经历，我们希望能够展现在东西部协作背景下，昭通与上海之间的深厚情谊。让我们一起走进昭通人在上海的生活，感受他们如何在繁华都市中坚守本心，砥砺前行。

“昭通苹果，口感非常好，我们都很喜欢吃。”

“昭通苹果，听说非常好吃，得知这里有卖的，今天特意过来买两箱。”

在上海南京路步行街上，位于上海市第一食品商店二楼的上海市消费帮扶百县百品直营店里，品尝昭通苹果的顾客络绎不绝。店内的昭通苹果不仅吸引了本地市民，也成了外地游客的必尝美食。这个季节，昭通苹果的甜度和脆度极佳，每一口都能让人感受到大自然的馈赠。

“昭通苹果，在我们店里是一个引流产品，顾客品尝后都赞不绝口。购买后，顾客都愿意再次购买。我们希望能把昭通苹果送到更多上海人的果盘里，让他们品尝到这份来自昭通的美味。”上海靖哥哥实业有限公司负责人袁靖对昭通苹果信心满满。

上海，这座繁华喧嚣的都市，犹如一片浩瀚的海洋，每天都吞吐着无数人的梦想与希望。

20年前，袁靖，这位来自昭通的有志青年，怀揣着对未来的无限憧憬，与他的妻子熊星凤一同踏上了前往上海的旅程。这座城市，成为他们共同奋斗的舞台。在这里，他们不仅面临着激烈的竞争和挑战，也享受着创业带来的无限可能和成就感。袁靖和熊星凤携手并肩，共同经历了无数个不眠之夜，共同解决了一个又一个难题。他们的故事，是关于坚持与勇气、梦想和奋斗的励志篇章。

打工夫妻累并快乐着

2000年，袁靖与熊星凤一同考入原昭通教育学院，成为同窗兼同桌。袁靖勤奋踏实，熊星凤开朗健谈。两人在相处过程中逐渐萌生了情感。

由于家庭经济条件的限制，两人都申请了助学贷款。到了毕业之际，袁靖背负了近2万元的债务，而熊星凤也还有5000元的助学贷款未还清。毕业后，在昭通奋斗了一年，两人仍未还清外债，听说朋友在上海发展得不错，机会较多，2004年，两人决定前往上海搏一搏。

初到上海时，那林立的高楼大厦仿佛是一个个冷峻的巨人，俯瞰着渺小如蝼蚁的他们。街头巷尾的喧嚣，车水马龙的繁忙，让这座城市散发着一种既诱人又让人倍感压力的气息。袁靖和熊星凤拖着简单的行囊，怀揣着对未来的憧憬，站在那陌生的街角，心中满是忐忑与期待交织的复杂情绪。

在宝山区郊外租下一间房子后，他们手中仅剩下200元。租住在逼仄的出租屋里，那一方小小的天地，便是他们在这大上海的栖息之地。夜晚，躺在那张硬邦邦的床上，听着窗外传来的嘈杂声，他们紧紧相拥，互相鼓励，告诉彼此，这只是开始，未来一定会有属于自己的港湾。

于是，两人马不停蹄地寻找工作，但由于学历较低，只能寻找服务员岗位。然而，应聘服务员也屡屡受挫，许多饭店老板嫌弃两人皮肤黝黑，形象欠佳。尽管遭遇了种种困难，可是袁靖和熊星凤并没有放弃。他们坚信，只要努力，总会有机会。终于，在一家名叫“豪品涮涮锅”的餐馆，他们得到了试用的机会。袁靖和熊星凤工作勤奋，待人真诚，很快赢得了老板和顾客的喜爱。两人勤劳能干，每个月都被评为“优秀员工”，袁靖很快成长为大堂经理，每个月的工资也从700元涨到了1500元。工资虽然不高，但足以维持基本的生活开支，他们开始一点点地偿还债务。

工作之余，熊星凤每天晚上还推着三轮车到夜市摆摊，尝试着创业。虽然只是卖点水果和生活用品，但是这也为他们以后的创业路埋下了伏笔。

袁靖和熊星凤在“豪品涮涮锅”餐馆辛勤工作，这不仅为他们赢得了稳定的收入，更让他们学会了如何与人沟通。他们开始意识到，服务行业同样有着无限的可能和成长空间。于是，他们开始利用业余时间学习餐饮管理知识，参加各种培训课程，提升自己的专业技能。

当服务员、进工厂、做仓管员、摆地摊……两人累并快乐着，岁月里都是奋斗的身影。

袁靖和熊星凤的创业梦想也在悄然萌芽。他们开始规划自己的未来，梦想着有一天能够拥有自己的餐馆。

创业成就梦想

一次机缘巧合，袁靖听说了上海市松江区推出了免费的技能培训项目，便报名参加了烧烤制作课程。他之所以选择这个项目，主要是希望能够通过掌握这门技艺，在上海开设一家属于自己的烧烤店。经过一段时间的勤奋学习与实践操作，袁靖熟练地掌握了烧烤制作的关键技巧。

他们开始四处寻找合适的店铺，最终在松江区找到了一个理想的地点。店铺装修得简单而温馨，墙上挂满了照片，每一张照片都记录着他们的汗水和笑容。夫妻俩都是“吃货”，对美食有着极高的追求，口味非常挑剔，他们亲自挑选食材，确保每一份原材料都新鲜可口。同时，他们还设计了一系列促销活动，以吸引顾客上门。他们虚心向顾客请教，不断改进产品和服务。渐渐地，店铺开始有了固定的顾客，口碑也越来越好。袁靖和熊星凤用他们的真诚和努力，赢得了顾客的心。

生活逐渐稳定下来，债务也基本还清。他们在上海这座繁华的城市中，找到了自己的位置。随着时间的推移，他们的店铺逐渐在当地有了名气。但是，由于一些不可抗力因素，店铺所在路段人流急剧减少。看到这一情况，夫妻俩及时止损，关闭店铺，重新寻找发展机会。

这时候，云南朱提苦荞生物科技开发有限公司负责人曹娜有意开拓上海市场，她非常看重袁靖和熊星凤身上这股子不服输的劲头，便征询二人有没有意愿合作。经过一番市场调研，他们发现，上海人对健康、天然的食品有着极高的关注度。袁靖和熊星凤经过深思熟虑，决定接受曹娜的邀请，他们相信这是一个新的开始，也是一个能够让他们再次证明自己的机会。于是，他们着手收集相关资料，发现苦荞不仅富含多种维生素和矿物质，而且对糖尿病、高血压等慢性疾病有辅助治疗作用，市场需求巨大。

夫妻俩分工合作，袁靖负责内部管理，他细心地制订计划，优化流程，确保团队运作高效有序。熊星凤则不断地学习市场知识，分析客户群体，寻找潜在合作伙伴。

为了确保产品能够准时送达客户手中，他们穿梭于公交、地铁之间，跨越天桥，手推车因此损坏无数。翻黄页、打电话、找顾客……在拜访客户的过程中，他们满腹委屈，每天都经历着被拒绝、被嘲讽、被轻视。迷茫、困顿，一种强烈的挫败感让熊星凤一度陷入崩溃。

那是2011年的一天早上，搭乘地铁2号线到达北新泾站时，熊星凤感到无所适从，新的一天又开始了，可是她仍然没有方向、没有结果，她在地铁站崩溃大哭。回到出租屋，袁靖紧紧地将她拥入怀中，告诉她：“别怕，有我在呢，一切都会好起来的。”在袁靖的鼓励下，熊星凤擦干眼泪，重新振作起来。

无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。

客户的一次次刁难，都像是一道道关卡，考验着他们的耐心与能力。而夫妻俩，脸上始终挂着热情的笑容，哪怕双脚早已肿胀，嗓子已变得沙哑。尽管如此，可是袁靖和熊星凤从未有过退缩的念头，他们相互扶持、相互鼓励。他们坚信，只要坚持下去，就一定能够打开市场，让更多的人了解并接受苦荞这一健康食品。他们开始在社区、超市举办推介会，向消费者介绍苦荞的营养价值和对身体的益处。

说起这段往事，熊星凤的心里依然澎湃激扬：“我要感谢那段岁月，是它让我相信相信的力量。我每天背着苦荞茶，一家一家拜访，耐心地向客户解释苦荞茶的好处，让客户免费品尝。虽然受了不少白眼，但是‘真诚’是永远的必杀技，我们认真做好当下的每一件事，凭着云南人的踏实、肯干、热情，最终得到了顾客的认可。”

随着时间的推移，他们的苦荞品牌逐渐深入人心，越来越多的人开始关注并喜爱这种健康食品。随着业务的不断扩展，袁靖和熊星凤意识到需要一个更正规的平台来支撑他们的梦想。于是，2014年11月4日，他们成立了上海靖哥哥实业有限公司，正式将昭通农特产品带入上海市场。

当好昭通农特产品经纪人

在昭通，除了苦荞茶，还有许多其他优质的农产品，比如昭通苹果、天麻、小碗红糖等。这些年，通过政府和社会各界的努力推广，昭通农特产品品牌已逐渐成为一张金色名片。

昭通苹果种植经历了82年的历程。目前，全市苹果种植面积达85万亩，产量达90万吨，综合产值超100亿元。销售区域也从最初的云贵川地区，辐射到全国各地。这两年，在各级政府的推动下，昭通苹果凭着自身的生态优势、品质优势积累了大批忠实客户，亮相上海的机会也越来越多，越来越多的人品尝到昭通苹果，并给予高度评价。

尤其是上海与昭通结成对口帮扶关系之后，上海所拥有的广阔市场、强大的平台资源以及发达的流通网络，为昭通农特产品的销售带来了全新的机遇。昭通农特产品得以进入更广阔的市场，打开了另一扇销售大门。

袁靖和熊星凤敏锐地抓住了这一机遇，他们为了更有效地推广自己的产品，不仅积极参加各种农产品展销会，还主动与上海各地的经销商建立起了紧密的联系。通过这些努力，他们的产品得以被更多消费者认识和接受。

袁靖说：“我们的苹果在上海各大推介会、品鉴会上，都出现了一果难求的局面。”

夫妻俩深知，要将更多的昭通农特产品推广到更广阔的市场，需要的不仅仅是热情和坚持，更需要专业的知识和技能。因此，他们不断学习，深入了解每一种产品的特性，从种植到收获，从加工到包装，每一个环节都力求做到最好。

他们与昭通的农户建立了紧密的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。同时，还注重品牌建设，通过各种渠道宣传昭通农特产品，让更多的人了解并喜爱这些来自大山深处的美味。熊星凤说：“希望通过我们的努力，把昭通农特产品送入上海更高端的市场，为昭通的农户带来更多的收益，也为消费者带来更多的健康产品。”

日子在忙碌与奋斗中悄然流逝，夫妻俩通过不懈的努力，一个接一个地实现了他们的小目标。他们不仅在上海这个繁华的大都市站稳了脚跟，还购置了房产和汽车，更重要的是，开创了自己的事业。

这座城市见证了他们的爱情和成长，也见证了他们的青春和梦想。如今，回首那些奋斗的日子，袁靖心中满是感慨：“经历过挫折与泪水，也收获了成长与喜悦。我们最初也只是抱着来这里打工还债的想法，但是从未停止过奋斗的步伐。未来的路还很长，只要脚踏实地，顺势而为，乘势而上，就能实现梦想！”

不论起点多么平凡，袁靖和熊星凤通过自己的辛勤劳动和不懈追求，改变命运，实现梦想。日子依旧忙碌，上海这座城市依旧会带给夫妻俩新的挑战与机遇，但他们的手却始终紧紧相牵，在这座繁华却又残酷的都市里，成为彼此最坚实的依靠。