阅读昭通·故事丨 梁开超：金沙江畔联农带农的“兴农人”

“作为一名退役军人，经过3年创业，能帮助乡亲们致富，自己也小有收获，我感到很有成就感。”说起创业之路，梁开超最大的感受就在于此。

40岁的梁开超生长在水富市的偏远农村，从参军入伍到白手起家，从初中文化到大专学历，一路自强不息，穿梭在金沙江畔的田间地头，为家乡父老乡亲带去增收的喜悦。

怀揣梦想投身军营

“我是一个兵，来自老百姓。”梁开超从小就对人民军队充满向往。立志考军校的他学习成绩一直名列前茅，然而贫困的家庭无法支撑他完成学业，初中毕业后，他就去一家饭馆打工贴补家用。军校考不成了，但从军的梦想从未变。2002年，刚满18岁的他迫不及待地报名参军，历经层层选拔，如愿穿上军装，从群山耸峙的金沙江畔来到风景如画的赣江流域，投身军旅。

也许是多了几年的社会历练刚入军营的梁开超比同龄人更加稳重、细致，部队领导看中他能吃苦、心思细，便推荐他担任司务长，负责大家的日常伙食。对此，梁开超心怀感恩，倍加珍惜。由于文化水平低，他挤出比别人更多的时间钻研书本，将各类菜谱背得滚瓜烂熟，结合曾在饭馆打工学到的厨艺，他烹制的菜肴深得战友喜欢，还报名参加首届赣菜厨王争霸赛，荣获金奖。为提升管理水平，梁开超还通过自考进入青州士官学校，系统学习文化知识和业务管理知识。

历经8年，梁开超先后获得3次优秀士兵、2次三等功、5次嘉奖、1次优秀党员的荣誉，得到了部队领导、战友的高度评价。

扎根乡土联农带农

“走过的世界不管多辽阔，心中的思念还是相同的地方。”这是梁开超喜欢的一句歌词。2010年，梁开超脱下军装，回到水富这个他远离了8年的地方。在派出所当了6年辅警，其间他积极参与矛盾纠纷排查调解，缉拿犯罪嫌疑人，制服正在行凶的罪犯。在民政局担任社工期间，他深入村组，给留守老人办理低保，为留守儿童送去温暖，用自己的真心换取群众的真情。看着和自己祖父辈年龄相同的老人，仍在田间地头辛勤耕耘，产出的粮食、蔬菜、水果换取一点微薄的收入，梁开超感同身受。

梁开超在直播。

“农村原生态农产品不好卖，城里原生态农产品不好买，这中间缺乏的是一个高效的链接和通畅的平台。如果我建立这个平台，既能让农特产品卖出一个好价钱，又能让城里人吃上放心的食材，自己也能赚点钱，这不是一个‘三赢’的局面吗？”创业的种子一旦埋下，就不可遏制地发芽成长。然而，在部队8年养成的严谨作风让他感觉事情没那么简单，只有充分调研才能决定创业成功。梁开超带着问题深入市场充分考察，最终决定以“云供销商城+实体门店”的模式，通过“电商+直播”带动农特产品销售。

经过长达1年的充分考量，2021年8月，梁开超毅然辞职创业，在水富市供销合作社的支持下，注册成立水富市梁非农产品销售有限公司（以下简称公司），与水富22个村集体公司和30户种养大户签订协议，形成了线下推广和线上销售模式，依托线上“云供销商城+实体门店”，从事农产品网络销售服务。

“农特产品行业，第一是质量，第二是诚信！这是我们的底线和红线，既要让城里人‘放心吃’，也要让农村人安心‘种’，把这头尾都顾好了，我们的事业才会长久。”在水富市移动供销启动仪式上，梁开超郑重承诺。如何从源头保障质量，梁开超开动脑筋，为此，他收购了2万多只鸡苗分发给脱贫户喂养，给每只鸡苗贴上“二维码”，运用视频监控等技术，确保喂粮食，出栏时一一核对，尽最大可能确保鸡苗健康入栏、正常出栏。高滩村的一位村民种植了300余亩黄果柑，因市场低迷销路不畅，梁开超得知后，将40余吨黄果柑全部收购。“当时的市场销售不好，卖了很久才卖完，帮助到群众特别是脱贫户。”说到这事时，梁开超一脸开心。事后这位村民提着腊肉、鸡蛋到梁开超办公室表示感谢，坚定地说道：“以后我家的水果哪个我都不卖，只卖给你。”这样互惠互利的故事在他身上屡见不鲜。

“质量保证了，收购价格我们也要跟上，一般情况下，我们的进价都高于市场价格，销售价格略低于市场价格，以质增量、以量保价。”创业3年来，他走遍了水富及周边每一个角落，四处找寻质量优的农特产品，为公司、为农户打造最优销售路径。

“我开发的‘绿之农’App，不仅可以线上销售，还提供送货服务，为此我还开了一家餐馆，发挥当兵时的特长，研究新的菜品，秘制的烧鸡、烧鸭销量很好，点餐的人很多。”说起他的小程序，梁开超滔滔不绝，农家蔬果、农家特产、特产干货、生活日用品等一应俱全，真正实现了一站式购物，解决了农产品进城到户入口的“全链条”问题，极大地方便了群众生活。

截至目前，梁开超旗下有4家公司、配备冷库2个、仓库3间，冷藏运输车2辆、货物运输配送车3辆，发展农资、日常生活用品批发下游商户9家，实现新鲜果蔬直接从“田间地头”到“饭馆餐桌”，有效保障了群众的“菜篮子”。截至目前，公司实现了1200万元的总收入，共销售了400多吨当地水果、6万多只鸡鸭、2万多尾鱼，帮助60多户脱贫户创收400余万元，梁开超先后荣获昭通军分区先进个人、水富市直播带货先进个人等称号。

一身军绿永不褪色

“人说四十不惑，我今年刚好40岁，一路走来的历程艰辛苦楚，是军营的8年锻造了我不服输、不怕苦的性格。当过兵的人，无论何时都要把腰杆挺直了说话。我相信，随着事业版图的稳步扩展，争取在5年内把‘绿之农’App在滇东北、川南地区逐步打响，让更多的市民享受实惠，更多的群众增收致富。”这是梁开超对未来事业的规划。

随着公司的逐步发展，员工达到了60多人，如何把职工组织起来增强凝聚力、形成战斗力，是梁开超不得不考虑的问题。“我当过兵的经历告诉我，关键还得靠党组织和党员。”在市委组织部的关心指导下，他成立了公司党支部，先后吸纳发展了5名党员．“这5名党员年富力强，既是公司的业务骨干，也是攻坚克难的中坚力量。只有把他们组织起来，让他们示范引领员工，我们的路才能走得更宽广。”虽退役多年，但梁开超始终时刻以党员身份、军人荣誉要求自己，在洪涝发生时第一时间投身救援，在新冠疫情防控期间第一时间捐献物资……他一直在用实际行动践行着“退役不褪色、退伍不退志、离军不离党”的铿锵誓言。

在奔流不息的金沙江畔、宽阔平静的横江河边，像梁开超这样的退役老兵还有很多。

（图片由受访者提供）

通讯员：罗虹