吴长春的创业路

走进位于镇雄县以勒镇的“中国西南五金城”产业园内的“盛尊门窗”生产车间，工人们正在有序忙碌着，各种机械碰撞发出的声音，奏响了一曲生产“进行曲”。

技术指导。

这些嘈杂的声音在吴长春听来，特别动听。看着这足有4000平方米的生产车间，“盛尊门窗”的负责人吴长春感慨万千：在老家镇雄拥有一间规范化、规模化的门窗厂的梦想，终于实现了！从2006年外出打工创业，到2024年第一家搬进“中国西南五金城”开展规模化生产，这条归乡路，吴长春走了18年。

睡在火车站候车室的那些日夜

吴长春是镇雄县林口彝族苗族乡人，2006年，15岁不到的他还在上初二，父亲却因病去世了。虽然学习很好，但吴长春不得不辍学，走上打工之路帮助母亲减轻家庭负担。吴长春先是辗转云南和四川，后来拿着400元去到了浙江永康。

“那时，我虽然知道有很多镇雄老乡在那边打工，但因信息不畅也联系不上。坐了两天火车到达永康后，根本找不到工作，一个人在火车站睡了半个月，身上只剩下200元，每天就买点干粮充饥。”吴长春回忆道。

身上的钱快用完了，吴长春心里越来越慌。终于有一天，车站来了一个招工，包吃包住，他抓住了机会。

挖桩坑的日子也很幸福

吴长春到了这位负责人的地点后，傻眼了：整个“工厂”加上他就只有3个员工，哪有什么厂？人家是要建厂。“那时候永康就是用大铁柱栽好桩，搭好棚子就建五金厂了。这位负责人刚开始创业，没钱请挖掘机，就把栽大铁柱的所有桩坑包给我挖。这些坑一个大概一米多深，直径也有一米多，工资600元一个月。”

吴长春每天早早就起床开始挖桩坑。别看刚满15岁，自小就干惯了农活的他，从早上干到天黑，浑身有使不完的劲。“那时，负责人每天都买冰红茶给我喝，当时觉得有冰红茶喝的日子简直太幸福了，他对我太好了！再想到每个月有600元工资，根本就不觉得累，天天使劲地挖土、抬土、背土、倒土。有时候，我一天甚至就能挖完一个桩坑，这样的劳动强度在今天很多人看来是没法想象的。”

历时3个月，吴长春把几十个桩坑一个不剩地挖完了。负责人爽快地把3个月的工资一分不少地给了他，还给他买了一套西装。这让吴长春非常感动，认定了以后要好好干。吴长春说：“谁对我好，我就一定要对谁好，这是咱们镇雄人骨子里的质朴和真诚。”负责人也觉得他实在，让他从挖桩工成为门窗厂建成后的第一批车间工。

加班加点被提拔了

进入门窗生产车间，吴长春最想学技术。然而，他在车间唯一能做的生产车间就是“拉毛条”，连打螺丝这种最基本的技术活都轮不到他。但是吴长春有一股子倔劲，他向班组的老师傅讨教，和大家混熟了，人家也愿意教他东西。再加上他善于琢磨、学东西快，很快他就熟练地掌握了打螺丝、拼框、上玻璃等技术，当然工资也在慢慢增加，这比当初挖桩坑可好得太多了。吴长春觉得当门窗生产车间工人的日子真幸福！

但是一年以后，吴长春闯祸了。

那是中秋节前夕，他们厂接到了一批安哥拉的订单。大家都想趁着过节休息一下，都不想加班。吴长春理解工友连续加班的疲倦，便擅作主张给大家放了假。可就是因为这一天放假耽误了时间，货没按时赶出来，老板赔了3万元的违约金。

老板非常气愤，让吴长春承担了3万元的赔款。当时月工资1000元左右，这3万元要2年多才赔得清，吴长春一下子又发愁了。但作为男子汉，说到就要做到。因为是按计件算工资，他就抢时间、加班加点工作。一个多月后，老板提他当副组长。吴长春说：“老板想早日让我还上他的3万元，副组长每月多200元工资，但在厂里职位越高，事越多。”

几个月后，老板又提拔他当了正组长，每月工资多了500元。

“今天看来，老板其实是看到了我身上的干劲和担当精神，他是提携我。”两年后，公司员工增加到了40多人。

有一天，一个培训公司的负责人来游说老板让厂里的“优秀骨干”到广东去培训学习。老板也想提升大家的业务能力，便组织大家去学习。经过多次培训，吴长春的谈吐、气质，发生了很大的转变。

半年以后，吴长春当上了车间主任。从工作到为人处世，吴长春深得人心，2011年，20岁的他当上了厂长。

戴上大红花喜极而泣

当上厂长后，吴长春目标便大了，想边做销售边管理工厂。他认为如果以后自己当老板的话，不但要懂生产，还要懂销售。那时候，他已经萌生了自己办厂的念头。

但公司销售主管强烈反对，认为他形象差，普通话也讲不好。后来销售主管把销售最难的空白区域湖南省分给了他。

到了湖南怎么做呢？人生地不熟，他就从自己最拿手的技术开始，给当地客户修门。吴长春以其精湛的技术和诚恳的合作态度不断积累客户，打开市场。

后来永康举办门博会，公司参展，其间，80个销售业务员需完成300万元的订单任务。吴长春一个人就完成了60万元！

公司庆功会上，他戴上了大红花，作工作经验交流发言。在台上，吴长春一句话也说不出来，一下子哭了起来。这是他到永康这么多年，第一次哭。

哭够了，主持人问他有什么梦想，他脱口而出：“我要回云南开厂！”

主持人笑了：“你还是定个实际点的目标吧。”

不久，吴长春就当上了公司的副总，年薪30多万元，还拥有了公司20%的分红权。

投资300万元只相信他

离家的游子，对老家有着莫名的牵挂，在老家开办工厂的想法在吴长春的心里扎了根。

2016年，镇雄县委、县政府主要领导到永康招商引资，了解到家乡的创业优惠政策后，吴长春便动身回到了家乡，在赤水源镇创办了云南恒荣祥门窗制造有限责任公司。其间，因经营管理不善等诸多原因，4年时间，亏损达到了300多万元，吴长春欠了一屁股债。

痛定思痛后，吴长春决定重走门窗生产这条路。2021年，他在镇雄县旧府街道高山村看到一个适合的厂房，说好了年租金10万元。但在交了仅有的5000元定金后，吴长春就没钱了。

正在他四处筹资时，有人找上了门，愿意投资350万元和他一起办厂，吴长春很费解。这个人说：“我看中的是你的经历、信誉、能力，我相信你一定能干好。”

吴长春又开启了他的二次创业之路。他把门窗生产企业命名为“盛尊门窗”。凭着敏锐的判断力，吴长春开足生产马力，很快就填补了镇雄市场空白，再加上生产的门窗质量好、价格适中、性价比高，订单不断。

2022年、2023年，公司的客户不断增加，年产值达上千万元，吴长春打了个漂亮的翻身仗！

进驻中国西南五金城

2024年，“盛尊门窗”从产量到工人都在持续增加，厂房已经开始容不下了。这时候机遇又来了，镇雄县委、县政府在以勒镇建设打造“中国西南五金城”，并给出优扶政策招商入驻。

“通过考察了解后，我一下子像漂泊多年的孩子找到了妈妈。”吴长春激动地说，“这不仅仅是我的工厂在那时急需扩容，而是这么多年我一直有要回老家规范化、规模化办厂的梦。”

2024年6月，吴长春的“盛尊门窗”成为入驻以勒镇“中国西南五金城”产业园区的第一家企业。

刚入驻时，园区到处都是泥路，但是短短4个月时间，园区所有的路网全部建成，不但有各种减免优惠政策，相关领导和工作人员还随时上门为企业服务，商户感到特别暖心。吴长春喝了口水继续说：“今天，实实在在感受到了政府对我们企业的关爱。”

“镇雄人外出务工的太多了。县委、县政府是真的希望能有自己的产业，让更多的父老乡亲能在家门口找到工作。那样，可能就少一些人像我当年一样辛苦。”说到这里，吴长春的眼里泛着泪花。

现在，“盛尊门窗”在“中国西南五金城”拥有了4000平方米的厂房、两条高端的数字化生产线和40多名技术娴熟的工人，并在县城和乡镇开了4家直营店，有20余名销售员。“在公司里，我的学历是最低的。”吴长春不好意思地笑了。

生产车间的负责人冯世虎告诉笔者，现在员工试用期间保底工资是每月4000元，有的可以达到每月6000元；而熟练工的工资基本能达到六七千元以上，有的近上万元，有几个技术骨干的月工资，已经破万。

在直营店，吴长春鼓励员工们入股，员工通过考核后可以成为直营店的股东。“我要真正地做到所有的店为员工而开，也就是员工入股后，赚了钱大家分，亏损算老板的。”吴长春认为让员工在企业有家的归属感，既能减少人员的流失、为公司留住人才，又能鼓励员工创业增收。

吴长春的目标是让“盛尊门窗”的员工：3年内能买得起车、5年内能买得起房。“这样我就真的为家乡父老乡亲做了有价值的事了。”吴长春踌躇满志。

和中国的十大门窗品牌“掰掰手腕”

对于吴长春来说，他不仅要把“盛尊门窗”做成镇雄的品牌，还要打开更大的市场，把“盛尊门窗”做成云南的品牌甚至中国西南的品牌。

“五金建材这个领域，我们的企业已经建成了从生产到销售再到管理的成熟体系，我们有足够的人才支撑。”吴长春侃侃而谈，但随即话锋一转，“现在我们有一个硬伤，在镇雄没有针对五金产品运输的配套性的大型物流体系。虽然我们的交通很有优势，但是，由于目前入园企业还少，产品不够多，配套性大型物流没有市场空间和利润，大型物流企业暂时还不会进来。这是目前我们壮大发展最大的一个瓶颈。”

“那怎么解决这个问题呢？”笔者问。

“更多的企业、生产厂家落户以勒‘中国西南五金城’，我们的产品多了，能够完全供应物流了，大型物流也就应运而生了。我们也会积极呼吁在外的镇雄企业家回乡创业，入驻园区。说实话，永康那种随机搭建的很多厂房，哪有我们园区条件好啊？但是那里的物流优势很大。所以我们镇雄人的企业回流，就能解决我们的物流难题。”吴长春答道。

现在，“盛尊门窗”的产品已经从镇雄县内扩展到了云南、贵州的部分县、市，并计划从宜宾进入四川市场。同时，公司已经成立了招商部，正式启动了面向整个西南的产品代理销售招商工作。

“当‘盛尊门窗’成为了云南甚至西南的知名品牌，我要和中国的十大门窗品牌掰掰手腕。”吴长春的眼里放着光，“我知道我还有很长的路要走，但我对自己充满信心，对我脚下的这片土地充满信心！”“当‘盛尊门窗’成为云南甚至西南的知名品牌，我要和中国的十大门窗品牌‘掰掰手腕’。”吴长春的眼里放着光，“我知道我还有很长的路要走，但我对自己充满信心，对我脚下的这片土地充满信心！”

通讯员：周洪  文/图