生意“话不投机”难成事

血诚子

说话不仅是交朋结友的艺术，也是敲开生意之门的钥匙。很大程度上讲，“和气生财”的“和”揭示的是说话的功效和魅力！

前几天，我帮亲戚家小孩解决住校问题，校领导对我们说，暂时解决不了，你们先带小孩到旅社住两晚上，安排出床位后，他立即通知我们！我们很理解地带着小孩到学校周围的旅社看看。第一家旅社大门紧锁，没人，我们只好换一家。第二家女主人在，我们提出先看住房，女主人不高兴地说，要住才看，不住不看！我们说，看了再说吧，只要干净方便，就让孩子住下！女主人不干，非要我们作出肯定的表态才带我们上楼看住房！她口气坚决，就像住她的房间不开钱一样，脸色十分可憎！我们一句话不说，弃她而去，领着孩子到另一家联系！这家旅社的服务员很客气，说有小包间，住一天只要30元。我们觉得合理，提出先看看，服务员领着我们到后面的小木楼参观。是二楼，环境过得去，但小孩没出过家门，说他害怕！我们只好客气地对服务员说，不好意思，看来住不成了！服务员礼貌地说，没关系，不过，靠街的二楼上还有个小标间，热闹，也只要30元！小孩说上去看看，服务员领着我们上了二楼，打开房门，小孩一看就满意，答应住下！手续很简单，登记完身份证，服务员提出交100元押金，住几天算几天，多退少补！小孩住下了，我们松了一口气！

回来的路上，我就在想，说话又不花钱，那女主人怎么就那样说话生硬呢？回想她旅社鸦雀无声的状况，我敢肯定，她不是做生意的料子，生意一定不会好！买东西也存在“舍近求远”的问题，除了质量、价格等因素外，就是不会说话的造成的。我越来越感到，说话也是缘分，会说话就有缘，能成事，反之则不然！有买就有卖，买卖双方都牵涉会不会说话的问题，会说话，不想买他（她）的东西，也可能几句暖乎乎的话就买下；不会说话，需要的东西也可能被他（她）硬生生的话气跑！市场经济走到现在，早已是买方市场，缺的不是商品，而是钱。只要有钱，遍街都是你需要的东西，你可任意选择。既然如此，顾客不会花钱买气受，可到别家去买！

本来，买卖讲价也是正常的事，卖者想多要点，买者想少花点，彼此用不着硬鼓鼓的说出不中听的话，但时常在讨价还价中，买卖双方吵起来，有的还动手交战，实在不该呀！这种现象在大城市几乎见不着，在小地方却常见，这是愚昧落后的表现，不光彩！我喜欢一句话，叫做“生意不成情意在”，说的就是“买卖”之缘，有“缘”才会走到一起，买卖愉快！买卖变“话不投机”为“投机有缘”，才是和谐社会的要求，也才会利己利人，做大生意！ 3 上一篇 下一篇 4 放大 缩小 默认