经营莫走“两极端”

李云飞

经营是门大学问，无论经营“实体”还是经营“流通”，坐守待毙与盲目冒险都是大忌。因此，经营莫走“两极端”！

一般来讲，坐守待毙的人都喜欢强调“稳些稳些再稳些”，实则以不动制动，坐失良机，无所作为，导致“守业”失败。这样的人搞经营，往往求稳怕乱，小富即安，不思进取，到头来被市场淘汰。盲目冒险的人则喜欢强调“财富险中求”，追崇“人无横财不富、马无夜草不肥”的好事，结果往往不攻自破，开张就倒闭。搞经营的人善于把二者有机结合起来，有胆有识，审时度势，才可能从成功走向成功。很多时候，在经营这个行道里，耳听未必就真、眼见未必就实，一些现象错综复杂，得“听从”于市场规律，万万不可陷入“假象”中，否则，自毁前程。当然，人也是会变的，但要变得“明智”起来，决不能从坐守待毙变为盲目冒险，也不能从盲目冒险变为坐守待毙。若这样，都只有死路一条。特别是基础较差的人，满足现状或蛮干扩张都是盲人瞎马行为，一旦失误就会大伤元气，难以东山再起。

有一家经营皮货的厂家，前些年生意还不错，生产出来的皮衣供不应求。市场发生了变化，这个厂家还在守株待兔，以不变应万变，不到半年时间就关门倒闭。问题就出在没研究市场“时兴”什么，年年盼转机，年年被动挨打，能不被“新生事物”击垮？另一家经营糖果的厂家曾火爆得很，却坐不住，非要急于求成，很有特色的产品被“创新”得五味杂陈，顾客找不到那个“味”，也就弃之而去。

成功与失败往往一步之遥，过头就会“过时”或“失真”，还能指望永立不败？从市场的角度看，有需求就有市场，关键是看你怎么经营，这就是市场竞争力，决定前途命运。各地都有“好东西”值得传承和研发，能跟着市场走，在“需求”上做文章，才可能巩固和扩大经营，让“好东西”焕发青春和活力，这是致胜的规律，也是久经不衰的法宝。我们的商品已进入“什么都不缺”的时代，就看谁做得更精更好，更符合顾客的需求，这就是打好“商品”主动仗的内在力量，也是做大经营的前提条件，有这个前提条件才会是赢家。

走得“稳”靠适应市场的“内力”，走得“快”则靠适应市场的“创新”，背离这两条原则，都不会有好的“发相”。唯物辩证法告诉我们，运动是绝对的，真理是相对的，因此，任何真理都只有接受实践的检验才可能得出正确答案。搞经营也是一样，也要寻求真理，这个真理就是实践检验得出的规律，既要尊重老规律，也要认识新规律，我们才可能巩固和扩大自己的经营事业。

读懂市场规律，看清市场变化，预测市场前景，我们才可能不走“两极端”的覆辙，搞活经营，拓展市场，永立不败之地！