阅读昭通·故事 | 陈高伟： 带着泥土芳香奔跑

2月10日，天刚刚亮，陈高伟从永善县城仓库装满一皮卡车肥料，就奔跑在晨雾弥漫的乡村公路上，当天他来回跑了4趟，将120包肥料送到黄华镇金寨村垭口村民小组果农于焕斌家里，晚上回到家，儿子陈登鱼做了可口的饭菜，忙碌的一天在美食中消解了疲劳。

离开城市回乡创业

“陈总，这么早你没吃饭吧。用了‘菌生园’‘高塔520’等肥料，白橘个大，颜色又黄，好卖。”这个春节于焕斌很开心，去年果园丰产，他增收2万多元。

陈高伟（中）为群众送肥料到家。

“今年闰二月，一年两头春，初春气温低，脐橙、白橘春肥施得早，初三就开工，每天都在路上，节令不等人，得尽早把肥料给果农送去。”陈高伟一边忙碌一边向笔者解释。今年已经是他做农资销售的第5个年头，这些年，陈高伟不是在给农户送肥料，就是在田间地头回访客户，他的足迹遍布永善县的村村寨寨。

今年38岁的陈高伟，是永善县务基镇青龙村青园二组村民，家里姊妹多，生活艰难。高中毕业后，他先后跑乡村客运、学蒸包子卖早点……结婚后，他和妻子吴兴芬便到浙江省务工，每年能挣10多万元。

2017年，陈高伟和妻子回家过年。陈高伟的母亲高兴地向他们讲述使用了昆明农家乐公司肥料后，家里的白橘每亩增产300多公斤的事。看到肥料为农作物带来的增产增收，陈高伟心里萌生了创业的想法。夫妻二人考虑到照顾老人和小孩读书，决定不再外出打工，拿出积蓄20万元，代理农家乐肥料永善县区域销售，从零开始创业奋斗。

扎根泥土诚信经营

刚开始，陈高伟也不懂得销售需要推广，天天在门面上坐等客户，生意惨淡，年销售才100多吨，除去全家开支只剩1万多元。

天上不会掉馅饼，努力跑市场，才能赚钱。思考后，陈高伟开始往村里地里跑。他将肥料放到务基镇八角村五星枇杷基地、白胜村四方碑脐橙基地，给种植户免费试用，使用后普遍增收，受到农户的一致好评，订单也随之而来，当年的销售额翻了一番。

“你诚心诚意，农户才会对你真心实意，不诋毁对手，不贬低同行，不辜负客户，不夸大宣传，诚信经营。”陈高伟一直坚持“四不”原则，用朴素的语言推广，让农家乐肥料销路越来越广，生意越来越好做。

“用了后叶肉肥厚，叶片油亮浓绿，根系发达，管的时间长。”果农殷文美肯定地说。

2022年12月8日，陈高伟来到金寨村垭口村民小组送肥料，由于于焕斌家里只有70多岁母亲和他的妻子在家，陈高伟二话没说，将两包肥料用背箩直接背到他家里。

“陈总实在，农家乐肥料提苗快，长势旺效果好，省心省力，来一车卖一车，大家非常欢迎。”王启群说。

在一次次的进村入户和送肥下乡中，陈高伟成了这些村民的知心人。有农户手边暂时困难的，陈高伟就垫着肥料成本，农家乐肥料在陈高伟的推广中渐渐被农户认可。

脚踏实地创造业绩

业绩是干出来的，奇迹是拼出来的。每一项事业的成功，不论大小，都是靠脚踏实地、一点一滴干出来的。

“我特别尊重每一个农民，珍惜与每位村民的感情，不会施肥的我会手把手教，直到教会，他们一年忙到头，增产增收才有保障。”陈高伟说，选择了做农资生意，就选择了人生。

近年来，只要陈高伟跑过的地方，大部分农资市场被他拿下，大家都觉得他为人诚实、信得过，农家乐肥料已成为大家的用肥首选。

2020年，陈高伟抓住公司推出含黄腐酸钾黄晶317系列新产品的机遇，免费给100多户脐橙种植户每家发放5公斤试用，体验式的营销让订单快速增长，仓库也扩展到100平方米，库存达100吨。

拓展市场，利益才能不断壮大。陈高伟一边销售，一边发展乡村代理商21家，他还到四川省雷波县的卡哈洛、瓦岗发展代理。2022年，通过批发、零售，陈高伟销售肥料700余吨，获利32万元。

今年2月上旬，在云南省片区代理商年终总结会上，陈高伟因超额完成任务，获得长效缓释新型绿色肥料推广三等奖，公司奖励1.98万元。

“这次充电学习后，信心更足了，今年计划再发展5家代理，争取实现800吨销售任务。”陈高伟在心中定下了更大的目标。

简单的愿景，平淡的生活。每天，陈高伟开着他的皮卡车送着肥料，妻子和儿女一如往常在县城守着门面和仓库，等着挣钱养家的丈夫平安回家。

采访札记：

一粒米，千滴汗。农业的丰收离不开农资，更离不开农资人的努力。我们千家万户端着的饭碗和果盘里，有无数老百姓辛勤耕耘的汗水，凝聚着许多像陈高伟一样的农资人付出的心血。

通讯员 田明 文/图