多彩乌蒙庆丰收丨 白鹤山间挂满“冰糖心”

群山环绕，雾岚飘曳，村庄田畴，果树连片，硕果盈枝。站在昭阳区洒渔镇白鹤村的林间小路上，一望无际的苹果园生机勃发。走近一看，一身红红的外衣，圆溜溜的，像个气球；闻一下，一阵清香扑鼻而来，让人心旷神怡；咬一口，甜甜的、脆脆的感觉溢满口腔，顿时感到清爽无比……

成为昭通市昭阳区鹤送种植专业合作社的负责人，把昭通苹果卖到五湖四海，年销量500吨左右——这是王丛友最引以为豪的事。

从小生活在盛产苹果的白鹤村，王丛友也想过当一名果农，把苹果销售出去实现致富小康梦。但是依靠传统的种植方式和零售方式，苹果产量低、销量低、价格低。那时的苹果产业状况让王丛友看不到前景和希望。2005年，年轻的王丛友成为一名货车司机，没日没夜地拉货，收入却仅能养家糊口。

“白鹤村种植苹果有着得天独厚的条件，为什么就发展不起来？”10年来，王丛友一直疑惑这个问题。1940年，留美博士吴镜漪引进了160株苹果苗种植于洒渔镇白鹤村，从此开创了昭通苹果种植的先河。2015年，王丛友下定决心，一定要种好白鹤村的苹果树。王丛友的鹤送种植专业合作社也是在那时成立的。

合作社成立后，王丛友邀请苹果技术员不定期为果农指导种植技术。种植技术提升了，产量也提高了。产量提高了就要拓市场、搞营销，要把苹果卖出去，最好是卖到五湖四海去。

2017年至2019年，王丛友奔走在北京、上海、广州、深圳、成都等地，哪里有苹果展销会，哪里就会出现他的身影。他的目的只有一个，让更多的人知晓昭通苹果，让更多的人吃到昭通苹果。

回忆起最难忘的一次苹果展销会，王丛友还历历在目。2019年9月，在深圳的一场农产品展销会上，昭通苹果特有的“甜、香、脆、艳”很受欢迎，单是展销会这3天就订购出去1000多箱，但是王丛友并不满意。

“大部分顾客并不知晓昭通苹果，这着实让我意外。”展销会这3天，王丛友有些沮丧，在推介昭通苹果的过程中总有客户发出疑问：“昭通也种植苹果？”客户的疑问让王丛友心里很不是滋味，他决定拓宽销售渠道。通过朋友和老客户牵线，王丛友认识了更多的客商并添加他们为微信好友，且互留联系方式，王丛友再从苹果基地将昭通苹果快递给他们品尝。

2019年，王丛友免费送出去的苹果超过500箱。

“客户吃在嘴里甜在心里，更容易记住昭通苹果，留下的印象才会更加深刻。”昭通苹果的品质得到了客户的高度认可，这种营销方式除了给王丛友带来了一批大客户，还让他的微信朋友圈多了几千个忠实“果粉”，一到苹果成熟，“果粉”就会通过微信向王丛友购买昭通苹果。其间，一些电商平台也会跟他联系合作。在他看来，口碑是让外界认识昭通苹果的一个好办法。

在苹果产业发展上，王丛友很看重品牌效应。早在2020年，王丛友就发现昭通苹果存在这样一个问题：没有统一的品牌，“野苹果”“丑苹果”趁机扰乱市场，造成市场秩序紊乱，而零散无序的包装行业在一旁“推波助澜”，导致昭通苹果品牌受损，受众对产品品质褒贬不一。为此，这些年王丛友致力于做好昭通苹果品牌。如今，他注册的“鹤送”“鹤都”等苹果品牌口碑一直不错。

为了让更多人吃上昭通苹果，王丛友采取网上直销的方式，去掉中间环节和差价，确保所有苹果自产自销，便民惠民。站在果园，王丛友充满信心地说：“今年预计销售量在500吨左右，下一步重点提升苹果品质，提高优质果的占比。”

“此生只为苹果香，一心打造‘冰糖心’。”这就是王丛友的诗和远方。

昭通日报记者：唐龙泉飞 莫娟 雷明娟 谭光吉 聂孝美