30年，在异乡的土地上耕耘出幸福之花 ——记昭通全国最美家庭周顺玉家庭

在异乡的土地上生活3年，大概还是会被看作是“异乡人”，但，如果是30年呢？作为昭通市昭阳区人，周顺玉夫妇从1993年开始在大关县城创业，发展至今成为年营业额直逼千万的“爱家超市”的法人代表，他们早已把这片土地当作了自己的故土，早已把这片土地上生活的人当作了自己的父老乡亲，所以，他们把自己的员工当亲人来关照，他们把做社会公益事业当作对大关父老乡亲的真情回馈。同时，他们还从最初到大关发展的夫妇二人，发展成为一家六口人，在事业奋斗成功的同时，经营了一个幸福美满的家庭。

30年打拼妇唱夫随

周顺玉有做生意的天赋。初一辍学以后，她开始琢磨怎么把妈妈种在菜地里的菜卖成钱，作为一个14岁的小姑娘，每天挑着菜到处卖，能坚持两年多，这不是每个人都能做到的。表姐看她能吃苦，给她提了个建议，卖菜不挣钱，不如去赶乡集镇卖小百货。她还真用卖菜攒下的钱买了一辆自行车，投入一点钱置办了针头线脑、袜子等日用品到老家昭阳区凤凰镇母鹿社区附近的乡集镇去卖。今天永丰、明天北闸、后天守望，到处的乡集镇她都跑遍了，1年365天，她没有一天闲着，都在摆地摊贩卖小百货，每月能挣个100元钱左右，这在八十年代末也算收入不低了。这样又过了3年，她又不满足了，想做更大的食品批发生意，可是本钱不多，想着市里做生意投入大，到县城发展更好。经过考察，大关县城在连接云南和四川的交通干道旁，做批发生意应该更好。于是，带着自筹的、父母和亲戚借的5000元钱，她出门闯荡了。

最开初是在县政府门口租了一个小铺面，批发昭通的绿豆糕、小香槟、二粬酒、还有莲花味精。坐等生意老是门庭冷落，坚持了半年，想放弃了，可是欠亲戚朋友的钱怎么办呢？还是得硬着头皮干。别人不了解自己的货品，就一家一家去推销、一个饭店一个饭店去推销，把货赊销给别人去用，用着满意了再给钱。突破口是在味精和火柴上，饭店用了又让送，让人看到了一丝坚持下去的希望。那时候打火机是新玩意，一下子火起来，从最初一盒一盒拿货，到一次拿一件、两件货。

虽然跟姜生武是在一个村子里长大的，小时候还是一个班的同学，但周顺玉对他却几乎没留下什么印象。当亲戚介绍他们认识的时候，姜生武的勤劳本分一下子给她留下了很好的印象。姜生武家里也是做生意的，老人当然希望作为小儿子，他们可以回去接手老家的生意，可是周顺玉心里有更大的打算。姜生武服从了周顺玉的决定，他们1999年结婚后，还是留在大关县发展。姜生武主内，搞销售经营和管理，周顺玉腾出手来进货、找销路，主外。就这样妇唱夫随，生意越做越红火。

周顺玉的“宏达批发部”很快就发展起来，为了方便给乡镇的客户配送货品，他们把新店开到了车站旁边。这个判断是正确的，很多东西一通百通，他们的生意从老店的年营业额10万元很快增至三四十万元，后来又增加到了上百万，员工从五名增加到了十名。

2003年，大关县建工商小区，他们在小区里买了一个300来平方米的铺面。2005年，新店开业了，位置宽敞了，店里不但搞批发，还做零售，老店彻底变成了仓库，员工一下发展到了二三十名。2006年，大关县对土产公司进行改造，机会太好了，周顺玉夫妇又买了800多平方米的铺面，加上租用了一部分，打造了一个2000多平方米的大型超市，专门面向周边住户搞零售，货品增加到了上万个品类，完全能满足普通家庭日常所需。这样一来生意更大了，营业额每年好几百万，好的时候上千万，员工人数达到了四十多人，家里进货的车也从小货车变成了大卡车。

带富员工义不容辞

这些年在大关县发展的历程苦辣酸甜，什么滋味都有，周顺玉夫妇始终忘不了生意艰难的时候员工们对他们的支持，周围乡邻对他们的关照。周顺玉夫妇非常珍惜和身边人的缘分，这么些年以来，身边的员工来了一拨又走了一拨，有的人在店里经历了浮浮沉沉，练就了一身本领，自行创业了，有的人没有一直从事这个行业，但在周顺玉这里学到了很多做人做事的道理，有了很多收获，总之，来来往往接触的200多名员工，或多或少得到了周顺玉夫妇的护荫。

张荣是一名家庭主妇，到周顺玉夫妇店里上班以后，因为特别能吃苦，很快被周顺玉夫妇当作店里的核心成员进行培养，在周顺玉鼓励下，她不但学会了开车，还被授权带领几名工作人员搞产品推广，给客户配送货品。在周顺玉店里历练了6年以后，张荣积淀了丰富的营销经验。2010年，张荣代理了几个品牌商品，自己出去创业，这些年也发展得很好。周顺玉从来不把张荣看成竞争对手，为了支持张荣创业，她还大量从张荣手里进货，形成了良好的供需关系。

周顺玉夫妇每年向员工发放的工资达到100多万元，每个假期还面向学生提供10个勤工俭学岗位。多年来，在周顺玉的帮助下发展成为品牌代理商的员工有七八个。周顺玉说起小时候母亲给她的影响，她说，父亲是机械厂的厂长，家里条件好一些，母亲还会缝制服装，总是会无偿做衣服送给需要的人穿，那样的场景几十年来一直印在周顺玉心里。小的时候不明白母亲为什么在自家物质条件也不是太充裕的情况下，还要帮助那么多人，长大了以后，特别是事业做大以后，她才明白，人要有舍才有得，在能力范围之内，要尽可能帮助更多的人，这样，自己事业的发展也会得到更多的支持和帮助。

热心公益还利于民

2007年，周顺玉光荣加入中国共产党，多年来连任3届政协委员，是大关县第十七届人民代表大会代表，大关县行业商会会长，昭通女企业家商会副会长。这些荣誉的取得，跟她多年来热心助人打下的群众基础分不开，同时，这些荣誉的取得，也给她带来了更多的责任于担当。多年来，周顺玉夫妇热心公益、捐资助学、扶弱济困，做了很多让大关县群众印象深刻并且翘起大拇指的事情。

新冠肺炎疫情暴发以后，大关县防疫物资极度匮乏，周顺玉多方筹集物资，组织员工免费向群众、单位职工、社区工作人员发放，协助社区向群众提供生活物资。当冬天大雪封路的时候，周顺玉夫妇组织员工免费为过往车辆提供生活物资。有一次，夫妇俩在县城黄连河路上遇到一名来看病把钱搞丢了的妇女，及时提供3000元钱为其支付住院费用。每年的各种不同的节日，夫妇二人都很细心地搞一些慰问活动，比如三八妇女节开展慰问困境妇女活动，五一劳动节看望慰问环卫工人，六一儿童节赞助费用搞亲子教育活动，中秋节慰问消防官兵，重阳节组织员工到敬老院关爱老人，春节为困境群众捐献物资……在大关县创建全国文明城市的过程中，“爱家超市”积极参与，主动面向市民开展烟头兑换奖品活动。

近几年来，周顺玉夫妇生意逐渐走上正轨，大女儿到店里帮助管理以后，周顺玉更是轻松很多。想想这些年来对这个家庭的亏欠，想想对丈夫的亏欠，周顺玉作为高龄产妇又追生了二胎、三胎，其中三胎还是一对双胞胎，她也像一个普通女人一样，越来越迷恋家庭的温暖，迷恋亲人的关怀。

但是周顺玉善于琢磨事儿的脑子一刻不停都在转动，2021年，周顺玉夫妇投入80多万元在“爱家超市”又打造了一个大型儿童游乐场。面对网络销售带来的冲击，周顺玉也在积极加强对内部人员视频营销方面的培训，为将来的线上销售打基础。

昭通日报记者：刘静涛

校对：彭晓雨