昭通王新康的创业人生

读新闻 2021-12-31 17:19 来源：昭通新闻网

王新康，昭阳区苏家院镇迤那村一个地地道道的农民。他性情豪放、开朗大方、乐于助人，从打工到创业，饱经沧桑和坎坷的他，演绎了一个农民创业之路的传奇人生……

1985年，刚刚初中毕业的王新康，迫于生活压力，只身一人到苏家院乡双河村牛街子砖厂打工，一干就是17年。2003年，王新康想换一种活法，经商。他向亲朋好友借了3万余元，在迤那村集镇上建起三个门面的平房。新房建好后，他只剩下了700余元。

王新康从小就对机械操作很感兴趣，也很有天赋，他就以手中的700余元起家，从修自行车开始，踏上创业之路。

一年下来，他不仅还清了3万多元债务，手里还余下3000多元，尝到了创业的甜头。

他是一个与时俱进的人，看到别人修摩托车很赚钱，他就改做摩托车修理。他积极向上的心态和良好的服务态度不断受到群众的好评，在别处同等价格修不了的，王新康就“捡漏”，生意逐渐红火起来，有时大家甚至还要排队等候。

后来，他又扩大经营，又修又卖。其他摩托车销售商怕群众还不上钱，要求 “一手交钱一手交货”，不做赊销，王新康反其道而行之，以赊销扩大销量。

他找到了摩托车批发商，说愿意承担所有责任和风险，把摩托车赊销给买不起车的群众，资金的收取由他来负责。经过洽谈，昭通城几家摩托车销售商同意了。

这样一来，别人一年只卖一二十辆摩托车，王新康一年却可以卖出两三百辆，赊账最多时，每年外账就超出了100多万元。当地群众只要想买摩托，就找王新康。

王新康的口碑非常好，大家公认他是一诺千金的人，不管如何艰难，年底他都要把批发商的赊销资金补上，后来又有几家外地批发商开始全款赊销给他，他的摩托车生意越做越红火，为他今后的创业打下了坚实的基础。

随着摩托车市场的逐步饱和疲软，王新康按照“人无我有，人有我优，人优我转”的创业思路，考虑转行。

王新康是一个热情好客的人。一天，之前和他在砖厂打工的患难弟兄陈大开来找他玩。看到当年的烂兄烂弟，如今已混得风生水起，自是羡慕不已。闲聊中，王新康得知好兄弟过得艰难，主动邀请他过来帮忙。

2011年冬至，陈大开邀请了他的几个朋友到王新康家做客。觥筹交错之际，陈大开的朋友问王新康，苏家院有没有可以拍摄风景的地方，想请他做向导，去拍风景。

王新康欣然同意，就带他们到顺山去拍那棵几百年的参天山茶花古树。来到古茶树前，陈大开的朋友就被这棵茶树深深地吸引了，忙不迭的去拍照。

就在大家兴致勃勃之时，发现古茶树不远的下方，有一条清澈的小河，大家越发兴奋起来。问起了河水的水源和去向，王新康就带他们去看水源，并告诉他们：该水源所在地很多年前是一个铜矿厂，曾有一个德国人到这里来搞地质勘探，往地下深钻，结果没有钻出矿来，倒是钻出一股好水，就应当地政府要求，不再填埋，作为当地饮用水。后来由于水源逐步下沉，高处再也压不上水来，就淌进河里白白地流掉，让人心疼。

“你们东奔西跑做生意，为何还守着金山到处去淘金，干嘛不在这里建个水厂。”陈大开的朋友说，

王新康茅塞顿开，就约陈大开入股，找地点建厂。与此同时，他及时取水找人化验。经过一系列的筹备，王新康、弟弟王新高和陈大开三人合伙，创建了茶树王纯净水有限责任公司，开发西凉山山泉。2011年年底，西凉山山泉的商标注册审核通过。2012年元旦节，水厂正式开始投产营业。

万事开头难，在西凉山山泉投产之前，昭通已有两个本地桶装矿泉水品牌做得很成熟，而西凉山山泉还只是一个名不见经传的商品，没有影响力，投放、销售和宣传都很棘手，生产出来的水卖不出去，急得王新康焦头烂额，又没有足够的资金来宣传。

通过思考，他决定采用最笨也最直接的宣传和销售方式。王新康把公司的管理人员全部召集在一起，由陈大开和王新高带着会计走一条路，他则带着出纳走一条路，兵分两路外出找市场。他们每天自己给自己下任务，施压，早上出门装满一车水，回来时，绝不带一桶水回来，不管是卖出去还是送人，都行。

创业机遇属于慧眼识珠的人，经相关部门化验，西凉山山泉是一股非常稀有的高品质水源，王新康对西凉山山泉的开发充满信心。

王新康修理和销售摩托积累了丰富的市场营销经验，西凉山山泉不断打开市场。他的营销理念就是薄利多销，需求就是市场，每到一条街，哪怕是一个小窗口，一家副食店，他都要想方设法把西凉山山泉放进去。

功夫不负有心人，经过不断的坚持，很多销售商通过销售西凉山山泉后，得到了消费者的认可。

王新康致力把西凉山山泉打造成昭通城矿泉水名牌，到2013年年底，西凉山山泉供不应求。他不断加大投资，扩大加工规模。由于空压器充气量不足，王新康征求股东意见后，及时购买了高压空压器，厂家及时安排工程师安装，王新康安排管理人员协助。

然而，由于管理人员的疏忽，在安装开关时未将螺丝拧紧就启动设备，导致夜间碰电起火。当晚，王新康感冒发高烧，就提前回家打点滴了。半夜时分，炊事员发现了火灾，就打电话向他汇报。得知情况后，王新康毫不犹豫地拔下针头，驱车就往水厂跑去。然而，他家离水厂有10余公里山路，他的车跑得再快也救不了他人生中这一场劫难，火灾造成损失50余万元。

2013年，对王新康来说，是祸不单行的一年。火灾发生的同时，父亲在昭通市第一人民医院住院，被确诊为癌症晚期，先后转至昆华医院、四川华西医院救治，最终无力回天，人财两空。

然而，这两件事情并没压倒王新康这个高大的农家汉子，一切从头开始。

白天，王新康到厂里恢复建厂，忙碌之际倒忘记了一切，可一到夜深人静躺下来，他的心里就难以平静了，想到至亲至爱的老父亲还躺在医院里又见不上一面，甚至再也没有机会说上一句话，王新康的眼泪多次浸湿了枕头。

后来，由于他修摩托车时还有100多万元外债没有收回来，妻子也还在管理着摩托车维修销售店，欠债的客户得知王新康的水厂被烧没了，纷纷想方设法把拖欠他的钱还上。

建新厂期间，王新康就想，一定不能辜负两个哥哥和弟弟王新高，以及陈大开对他的期望，不能让一把火就把西凉山山泉给烧没了，一定要越挫越勇，转败为胜，借这把火把生意做得更加红火。

王新康是一个知恩图报的人。火灾后陈大开再也无力投资建厂，考虑到陈大开早期对公司的突出贡献，他把昭通城两个销售水站无条件送给了陈大开，让他养活一家人。善良憨厚的陈大开苦心经营，加之他人脉好，无形中推动了西凉山山泉的销量。

陈大开的退出，使得茶树王纯净水有限责任公司的资金出现断链，为了让西凉山山泉能生存下来，王新康不得不吸引两个股东加入。

刚刚入股的两个股东，他们朋友圈广，交际能力强，但一开始时过于乐观，也怀着雄心壮志投入了市场营销，以为只要朋友圈广，就能解决销售，他们的这种心态也让王新康着实高兴了好一阵子。

然而，等两个新股东进去一参与销售策划后，王新康才发现，这两哥们也是门外汉，他们想的与实际的完全不一样。经过大家一番努力，苦撑了一年后，销量不仅没有一点起色，反而没有他之前的销售模式好，而且完全打乱了之前的销售模式。

两名新股东再也不敢恋战，主动撤股。

作为法人代表，王新康撤不了。随后，弟弟王新高将他所有收入全部投进来。

有了弟弟的一臂之力，王新康又看到了一线希望，但他深知弟弟那么多年的资金来之不易，如果再干不好，他就辜负了他，更对不起陪伴他那么多年的家人和员工。而且，他还有一个愿望，就是在有生之年，还能为当地，为社会做贡献。

这一次，他决心孤注一掷。

他又筹集资金，到外面去采购设备。原来每台机器时产300桶、5000瓶的流水生产线已供不应求。王新康深谋远虑，一次购进两条生产线，时产600桶和8000瓶。

换了新设备后，产能上来了，市场就比以前更广阔了。机器产能高，促使成本回收快，公司运转逐步有了较多利润，到2020年，每天销量最多时，可以卖出6000-7000桶，最少也有3000多桶。后来，新购的600桶、8000瓶的生产线也跟不上市场销售进度，他又重新筹集资金，建设新的生产车间和生产线，生产大楼共2600平方米，投资250万元，购进两条时产1200桶的生产线，保留瓶装水原来的生产线，增购一台时产16000瓶的生产线，新老设备可实现时产24000瓶，其余老设备全部淘汰。重购两条生产线，增购土地，建设职工宿舍和生活区，共计投资1000余万元。

经过两三年的攻坚克难，西凉山山泉终于在市场销售方面获得了巨大突破，特别是昭阳区的农村市场，几乎已被西凉山山泉覆盖。目前，受新冠肺炎的影响，西凉山山泉，每天只能售出5000-6000桶。

水的重量很大，长途运输成本极高，很难与同行竞争，他只得将重点市场投放在昭阳城区及昭通城周边县城，贵州威宁，四川凉山州等地，很少投进较远的市场。

市场的扩大，水源逐渐供不应求，王新康又重新寻找一个水源，第二个水源水质比第一个稍好，偏硅酸含量达22.6%，电导力和第一口井一样达48，所以使用西凉山山泉的水源从来没有一点水垢，也不会长青苔，受到了广大消费者的一致好评，市场营销也轻松起来。按照目前的趋势，疫情之后，西凉山山泉的销售市场还会逐步扩大。

一个成功男人背后，总有一个坚强的、默默地支持他的女人。王新康也不例外，他能够成为昭通的“水王”，是离不开妻子戈丽巧的默默支持的。

刚开始卖摩托时，戈丽巧是他的“后勤部长”，默默地做着后勤和接待工作。后来王新康改做饮用水，妻子又继续给他管理着摩托车销售和修理店。再后来，随着西凉山矿泉水的销路不断打开，加之摩托车生意的逐步疲软，妻子就放弃了摩托车生意，转到水厂协助王新康。

为了扩大生产和销售，王新康常常会把一些能人志士和负责人邀请到西凉山山泉的水厂来考察，让外面的人真正了解西凉山的水源水质，从而不断为西凉山做宣传。长期的接待工作应接不暇，仅仅接待费用每年都要花费一二十万元。妻子戈丽巧总是默默无闻、任劳任怨地支持他，王新康则专门负责外围跑市场。

西凉山山泉能够有今天，妻子戈丽巧功不可没。

“我们是地方企业，很久前我就考虑过，我们在发展企业的同时，也要为地方尽一点微薄之力，力所能及地做一些公益。”王新康说，茶树王纯水有限责任公司之前曾深入到基层学校做过市场调查，热天，每名学生平均每天要喝水两三瓶水，大约要花3至5元；冷天，每名学生每天至少也要喝1-2瓶矿泉水，大约要花1至3元。王新康虽是初中文化却精于算计。

通过调查以后，他就让市场销售人员逐步走进学校做动员宣传，免费提供饮水机，每名学生每天只需交0.30元水费，就喝到足够的西凉山桶装水。通过这种营销方式，调查下来，所有学生都非常高兴能花少量的钱，喝到优质水，而他则刚好保本。

很多昭通城周围的乡（镇）、学校也就愿意使用西凉山山泉，近的销往昭阳区的各乡（镇），稍的就销往鲁甸梭山、龙头山、火德红，都按这种方式进行营销，而且每逢家长会、六一儿童节或者运动会时，他都免费向学校提供瓶装水给广大师生饮用。

每逢灾情，他都安排员工开展捐赠活动。如彝良县的毛坪地震、鲁甸“8.03”地震等，他都力所能及地向灾区提供瓶装矿泉水。2020年年初全球新冠肺炎刚爆发，他就安排员工捐了2000多件矿泉水，甚至方便面和洗漱用具等生活用品。由于疫情严重，很多门面已关门停业，他就带领员工挨家挨户敲开各超市或副食店的门采购物资，购买了4.5万余元的毛巾等生活用品，捐赠给昭通市第一人民医院。

捐赠物资运进医院后，该医院的一负责人看到他们送来的饮用水配料表，很吃惊，说还不知道昭通会有如此优质的水，像这样的水质非常稀有，普通人喝这种水是间接的养生，但西凉山山泉的宣传不到位，大家都不晓得，只要加大宣传力度，一定会前途无量。