东西部扶贫协作：架起山海“供销”之桥

深化改革谋发展，助力脱贫出实招。近年来，昭通市供销合作社紧紧抓住深化供销综合改革的政策机遇，围绕“三农”工作大局，切实发挥自身优势，主动担当作为，积极搭建平台，架起了昭通和广东省东莞市、中山市供销系统之间的“山海”桥梁，助推东西部扶贫协作，努力实现昭通供销综合改革与全市脱贫攻坚的深度融合。

“认亲戚”：建立对接机制

昭通市供销合作社秉持“天下供销是一家”的理念，主动加强与对口帮扶昭通的东莞市、中山市供销系统的沟通联系，深化供销综合改革合作。2017年10月，昭通市供销合作社一名副主任带队，部分县供销合作社及农民专业合作社负责人参加，主动到东莞、中山两市“认亲戚”，与当地供销部门、企业和合作社开展工作对接，共同探讨昭通与东莞、中山两市供销系统深化改革的合作领域和方式，初步达成了开展产销对接促进改革合作的意向。昭通市供销合作社多次邀请东莞市、中山市供销合作社及其下属农产品企业到昭通参观调研高原特色产业及农民专业合作社发展情况，组织昭通农业企业和农民专业合作社到东莞、中山开展市场考察，进行产销对接洽谈。近4年来，双方开展互访、产销对接达10余次，往来人员100多人次。通过深入的沟通交流，昭通供销与东莞、中山供销建立了定期的互访机制和良好的协调对接机制，为推动昭通绿色生态农产品走进广东市场奠定了坚实的工作基础。

“当红娘”：积极牵线搭桥

为促进东西部扶贫协作产品流通，昭通市供销合作社按照“乡村流通强社”的理念推动供销改革发展，在社有企业改革改制较为彻底的情况下，通过搭建农特产品流通平台找到了供销综合改革的又一突破口。在对东莞、中山等地消费市场进行认真考察分析的基础上，昭通市供销合作社主动当起了本地农产品外销的“红娘”，按照“广东所需，昭通所有”的原则，昭通市供销合作社指导帮助市内农民专业合作社认真梳理本地优质农产品资源，深入挖掘可向广东等东部沿海地区推广销售的产品，积极将广东人民喜欢的昭通农特产品组织推介到广东市场。在昭通市供销合作社的积极倡导下，昭通、东莞、中山三市供销系统进一步加强协作配合，推动两地三市企业与企业、企业与合作社结对“联姻”。2020年以来，昭通、东莞两市供销系统企业签订了2550.5万元的农产品购销协议，已经成交1702.45万元，产品覆盖昭阳、鲁甸、巧家、镇雄、彝良、威信、大关7个县（区），昭通苹果、彝良天麻、巧家小碗红糖、鲁甸青花椒、大关筇竹笋等一批昭通名优特色农产品进入了广东市场。昭通市供销合作社积极把市内被评选为国家级示范社、省级示范社的农民专业合作社产品推介给广东供销企业，其中大关县琦鑫黄牛养殖农民专业合作社牛肉制品、鲁甸县浩丰苹果专业合作社的苹果等农特产品成为广东市场热销产品；主动对接万和酱油、朱提苦荞、月中桂、四季实业、滇龙集团等一批昭通传统知名企业与东莞供销企业建立稳定的产品销售关系，帮助他们实现了“老树开新花”。

建载体：创新销售平台

为进一步密切昭通、东莞两市供销合作社的协作联结，促进东西部农产品产销对接，昭通市供销合作社指导、组建、培育了昭通供联开发有限责任公司与广东供联泽景产业发展有限公司合作，签订“供联e家”消费平台进驻协议，由昭通供联开发有限责任公司牵头，把昭通市农民专业合作社的优质产品组织起来，加强与东部市场的对接。鲁甸县供销合作社通过“互联网+精准扶贫”模式，组织农产品生产经营企业、合作社入驻“中国社会扶贫网·广东馆”，对接东莞农产品配送企业采购鲁甸农产品，签订采购协议金额7000万元。永善县供销合作社帮助农民专业合作社与中山市农产品经营企业建立脐橙购销关系，有效促进地方特色优势产业发展。巧家县供销合作社与深圳市供联天下科技有限公司合资成立云南供联惠通农业科技发展有限公司，专门从事昭通市农产品与广东市场的对接销售工作，产品涵盖乌骨鸡、红糖、苹果等昭通特色农产品。绥江县供销合作社组织“半边红”李子合作社到中山市开展产销对接工作，帮助地方农产品打开更大的市场。威信县供销合作社与东莞市沙田供销合作社达成猕猴桃购销合作，切实增强合作社发展生产、带动群众增收脱贫的能力。

拓范围：发展订单农业

在推动农产品营销合作中，昭通供销合作社既紧盯广东等沿海市场，又放宽眼光，积极拓展周边地区市场范围，引导农民专业合作社和广大农民群众大力发展订单农业，不断拓展农产品营销渠道，多渠道帮助农民增收。如：昭通市供销合作社积极宣传动员，指导农民专业合作社入驻“扶贫832”平台，并积极鼓励各地经销商上线对接，按需生产、定点供货，有效拓宽了销售渠道，实现销售收入958万元；彝良县供销合作社对接外部企业，组织彝良县农产品企业、农民专业合作社与重庆火锅协会企业、商家现场签订9390余万元的食材合作协议，获得意向性订单近3亿元；大关县供销合作社引入四川省自贡市供销合作社到当地开展订单农业，按照市场的需求，由农民专业合作社组织农民开展蔬菜生产，自贡市供销合作社社有企业负责收购和对外销售，帮助销售蔬菜价值1750万元左右。订单农业有效解决了我市农民专业合作社市场营销能力不足的问题，成为昭通市供销合作社带动农业生产，助力农产品销售，助推贫困农户增收脱贫的有效途径。

解难题：打通融资渠道

针对昭通农民专业合作社在参与东西部扶贫协作中融资难、融资贵、融资渠道不畅的问题，昭通市供销合作社积极向市委、市政府汇报争取，加强与各驻昭金融机构的沟通协调，主动协调对接省农业融资担保有限公司昭通办事处，探索了“政、银、担、社”四位一体的金融合作模式，较好地解决了农民专业合作社等新型农业经营主体的“钱荒之困”。组织召开“创新金融产品助推合作社发展供需见面会”，通过对合作社信息资料核查，建立合作社信息数据库，及时向金融机构推荐了一大批运行良好、诚信经营的合作社，尤其是承担东西部扶贫协作任务的合作社。近年来，累计向农行、建行、工行、农信社等市内金融机构推荐了18批次、2368家有信贷资金需求的合作社，实现落地金额3.97亿元（其中，昭通市供销合作社指导组建的昭通供联公司获得直接贷款200万元）；有效帮助昭通农民专业合作社等新型经营主体解决了融资贷款难题，促进他们更好地参与到东西部扶贫协作农产品产销对接中来。

促融合：助推产业升级

昭通市农产品生产经营企业与市场对接渠道不多，产品与外部市场需求不适应、不匹配，东莞等沿海发达地区市场渠道成熟，但生产成本高。针对这一矛盾问题，昭通市供销合作社把促进东西部资源协调和融合作为工作切入点，及时将昭通优质食品原料资源、生产能力与东部市场资源有机结合起来，实现资源共享，优势互补，帮助东西部企业建立生产经营协作关系。针对东部消费市场需求，对接昭通食品生产企业探索按照东部消费者的口味、标准组织产品生产。如：推动云南钰柏春食品有限公司与东莞市供联优品商贸有限公司签订了2年的食品代加工合同，由东莞提供生产加工技术，委托钰柏春公司代加工腊制产品，每年代加工腊肠2500公斤、腊肉1000公斤。在帮助加工销往东部市场产品的过程中，强化昭通地方农产品生产经营企业与东部市场的连接，促进昭通农产品生产经营企业改进生产工艺，提高生产水平，逐步建立与外部市场有效对接的能力，为促进地方产业发展奠定良好基础。

回望过去，昭通与广东两地供销系统共同架起的“山海之桥”已将东西部牢牢连接在一起，供销合作之花已孕育出扶贫协作的累累硕果。迈入“十四五”，昭通供销将深入贯彻落实党的十九届五中全会和习近平总书记关于供销工作的重要指示精神，牢记为农服务根本宗旨，与广东供销开展更宽领域、更深层次、更富成效的东西部扶贫协作，携手打造服务农民生产生活的综合平台，在接续推进乡村振兴、全面建设社会主义现代化国家的新征程中再谱华章！