杨家军团队直播卖车600余辆

“家人们，红星飘起来，老铁们，评论走起来……”8月21日，用一部普通的手机，五六个年轻人边走边与直播间的粉丝互动。在周昌、杨家军看来，这是一场普通得不能再普通的现场直播。

21岁的周昌，年龄不大，在销售这一行却是一名老手。杨家军，是周昌的顶头上司，昭通博凯江淮汽车4S店董事长。这种直播，他们已经做了快1年。让人意想不到的是，通过短视频和直播带货，单是周昌，今年已经通过“快手”平台线上引流至线下卖车90辆，而他还不是店里最顶尖的销售员。

今年1月，全国暴发新冠肺炎疫情，许多实体店受到较大冲击，停业关门两个多月，周昌所在的汽车行业经营也受到影响。值得庆幸的是，昭通部分汽车销售商早就向网络营销、网红营销等方面转型，周昌所在的公司就是其中之一，运用“快手”“抖音”等短视频平台，采取线上直播线下引流的方式，开展汽车销售，逆流而上。

“很多都是货比三家作了充分对比，对车的性能、配置作了分析、权衡、筛选来购买。” 周昌介绍，“看过直播间再来线下实体店购车的客户已经有了很好的基础，具体到店里来就是谈价格，省去了很多介绍的环节和流程，线下效率非常高。”

“线下是销售，线上就是主播，做我们这一行就要适应大趋势，充分运用互联网平台，把业绩做上去。” 杨家军介绍。该公司有工作人员11人，其中销售员6人，去年9月起就要求所有销售员入驻“快手”等短视频平台，做好日常运营和维护，保持与粉丝的粘连性，并参与直播。

值得注意的是，销售模式转变后，该店的销量不降反增，与同期相比增长一倍以上，仅上半年，共计销售江淮汽车646辆。

（昭通日报全媒体记者 张永刚）