产业扶贫在昭通⑦丨昭通苹果品牌与网销的“联姻”之路

产业扶贫在昭通系列报道⑦：

昭通苹果品牌与网销的“联姻”之路

4月2日，春风和煦，阳光明媚，空气清新，记者走进昭阳区洒渔镇白鹤村，眼前连片的苹果树生机勃勃，一簇簇苹果花在蓝天白云下拔蕊怒放。微风中，看着花枝摇曳的苹果园，王丛友似乎看到一个个苹果正望着他笑，待金秋时节满树定是红彤彤的大苹果。

王丛友是昭阳区洒渔镇白鹤村的一名苹果种植户，除了是一个果农，还有另外一个身份——昭通市昭阳区鹤送种植专业合作社的负责人。作为一个昭通人，提起昭通苹果应该都会引以为傲。这句话用在王丛友身上，最能体现。

王丛友的鹤送种植专业合作社成立于2015年，目前有5户果农加入合作社。合作社成立前，果农主要依靠传统的种植方式和零售方式，苹果产量低、销量低、价格低。合作社成立后，在种植方面，王丛友邀请苹果技术员不定期为果农提供科学种植技术指导；在销售方面，拓市场，搞营销，近两年来，他奔走在北京、上海、广州、深圳、成都、烟台、石家庄等地，哪里有苹果展销会，哪里就会出现王丛友的身影，目的就只有一个，让更多的人知晓昭通苹果，让更多的人吃到昭通苹果。

去年9月，一次去深圳推销苹果的经历还历历在目，当他得知深圳有一场农产品展销会后，9月8日，王丛友及白鹤村党总支书记钱有坤一行一车5人，在车后备箱装上几箱刚采摘的新鲜苹果，驱车直奔展销会。整个展销会展出的农产品比较多，苹果区展出的苹果也多，昭通苹果特有的“甜、香、脆、艳”很受顾客欢迎，单是展销会这3天就订购出去1000多箱，但是这点订购量，王丛友并不满意。

“大部分顾客并不知晓昭通苹果，这着实让我非常意外。”展销会这3天，王丛友有些沮丧，在推介昭通苹果的过程中，“昭通也种植苹果？”“我怎么不知道昭通也产苹果？”顾客反问的这几个问题让王丛友出乎意料，酒香也怕巷子深呀。王丛友通过朋友和一批老客户牵线，认识一些客商，加对方微信、留下联系方式，再从苹果基地将统一包装好的“鹤送苹果”快递给他们品尝。2019年王丛友免费送出去的苹果就超过500箱，“其实这就相当于给昭通苹果打广告，客户吃在嘴里甜在心里，更容易记住昭通苹果，留下的印象才会更加深刻。”昭通苹果的品质得到了顾客的高度认可，这种推销方式除了给王丛友带来了一批大客户，还让他的朋友圈多了几千人的忠实“果粉”，一到苹果成熟，“果粉”就会通过微信两箱3箱、10箱8箱的找王丛友买昭通苹果。在他看来，口碑是让外界认识昭通苹果的一个好办法。期间，一些电商平台也会跟他联系合作。

每到一个城市参展，王丛友都会上街逛大超市，进入超市就直奔水果区，王丛友其实是想找昭通苹果，然而并没有发现昭通苹果的影子，这让王丛友有些失望。“不应该啊，这么好吃的昭通苹果，怎么会没有呢？”

这让王丛友深刻地意识到昭通苹果虽好，但要真正走向市场，还有一段路程要走。

其实，对于打造昭通优质苹果、做好品牌文章一直是市委、市政府推动昭通高原特色产业发展的核心之一。早在1989年昭通就被列为中国南方优质苹果生产基地，2008年被纳入国家苹果产业技术体系，2010年获得国家农业部地理标志登记保护，2016年获“中国最有影响力的十大苹果区域公用品牌”，2017年获“中国百强农产品区域公用品牌”，多次上榜央视8个核心频道，2018年获云南省绿色食品“十大名果”第一名，2019年8月昭阳区被列入云南省“一县一业”示范县。

近年来，为将昭通苹果打造成昭阳区富民强区的支柱产业，昭阳区打出“扩面、提质、增效”组合拳，采取政府统一提供优质苗木、合作社参与的模式，发动群众新植苹果10万亩。通过引进海升集团、湖南商会等龙头企业示范引领，高起点、高标准、高技术建成现代苹果示范园10万亩。积极组建15支专业队伍，160多名农业科技辅导员走进田间地头，指导果农对30万亩低产老果园实施全覆盖、无死角提质改造。目前，全区有苹果产销企业30余个、专业合作社101个，已完成苹果GAP认证1个、有机食品认证1个、绿色食品认证8个，无公害农产品认证17.78万亩，农业农村部地理标志农产品登记21.5万亩。

围绕省委、省政府打造世界一流“绿色食品牌”目标，昭阳区按照“老产业+新理念+新机制+新技术=新产业”发展理念，瞄准中国苹果产业塔尖上的10%，坚持良种良法、高度组织化和集约化模式、党支部+合作社“三个全覆盖”要求，推动苹果产业规模化、组织化、专业化、绿色化、品牌化建设。

随着昭通苹果产业的发展，一批电商销售平台也在迅速崛起。昭通苹果电商销售大户李应华就是其中之一，2019年，他的公司实现网络销售额2000万元。

李应华高中毕业后，从2012年开始做网销，销售以昭通天麻、苹果为主的昭通高原特色农产品。2014年，成立了云南俊东食品有限公司，公司采取与果农签订协议，按期供货。销售产品覆盖了红糖、脐橙、枇杷、半边红李子等地方特色农产品，通过与韵达、顺丰、中通等快递物流合作，将昭通本地农特产品销往全国各地。

截至目前，李应华的公司在天猫平台、拼多多等平台拥有23个店铺，培训孵化能独立运营线上店铺的人才上百人。“包装纸箱规格统一、外观统一、果品质量高， 客户从电商平台让买到货真价实的昭通苹果。”李应华坦言，2019年销售昭通苹果30多万件。

据昭通市农业农村局提供数据显示，2019年1—10月，昭通实现网络交易额59.01亿元，同比增长25.3%；网络零售额11.5亿元，同比增长42%；依托各类电商平台，在京东、淘宝、天猫、拼多多等网络销售平台和微信、抖音、快手、火山等新媒体营销平台，推销以昭通苹果为主的高原特色农产品，引领示范带动高原特色产业质和量的双提升，促进销售的快速增长。昭通苹果已出口到泰国、迪拜、缅甸、老挝、越南等多个国家和地区；昭通花椒产品远销四川、重庆、上海、河北、江苏等地，已在贵州、湖南、湖北、广西、广东、山东等省建立了营销网络；昭通竹笋产品销往东北、江浙、北京、上海等地，部分产品远销台湾、日本等地。

走南闯北、漂洋过海，昭通苹果很忙；为苹果站台、呐喊助威，昭通领导人一刻也不闲；昭通果农信心十足地助力苹果在成名的路上走得快、走得稳；上下一心、齐心协力，终将会使昭通苹果成为驰名中外的“明星”苹果。

（昭通日报全媒体记者  雷明娟  周燕   ）