王新康 ：逐梦深山，只为找寻泉水的流向

盛夏，驱车从昭通城区出发，从大山包一级公路行至昭阳区苏家院镇双河村路口后，沿苏（苏家院）顺（顺山村）公路行驶，车辆在山脊间穿行，到达顺山村后一路直下，进入唐家河沟，约15公里路程花费了近半个小时。昭通市茶树王纯水有限公司西凉山泉的加工基地就坐落在潺潺流淌的唐家河旁。

（西凉山泉工厂）

说起西凉山泉，就会与50多岁的王新康联系在一起。带着为啥选择离家数十公里到深山沟里来办纯净水厂的疑问，记者走进西凉山泉的加工车间探寻答案。举手投足间朴实纯真、干练沉着、热情好客的王新康，这位深山“玩水者”，谈起了他曲折而执着的与水厮守、无畏前进的人生之路。

翻新自行车，掘得人生第一桶金

王新康是昭阳区苏家院镇顺山村人，15岁时因家贫而辍学外出打工。 18年的打工生涯，王新康搬过砖、扛过水泥。33岁，王新康找到了自己的心上人，成了家，有了孩子。一家人欢声常伴，但想起窘迫的家境，他不得不思考自己的肩上责任。他意识到不能一辈子帮人打工，开始走上了创业的艰辛之旅。

奋斗到33岁，王新康全部积蓄加起来仅有1000元。

这1000元，成了王新康创业的本金。

当时，如果谁有一辆自行车，在村子里可以说很扎眼了，但多数人都骑不上自行车。王新康琢磨着开一家自行车翻新店，把收购来的自行车翻新后低价卖给村民。

（车间生产线   时长：22秒）

说干就干，王新康向亲戚借了点钱，开起了一家翻新自行车的小店。

王新康从市场上低价收购了一批旧自行车，他仔细研究，去掉自行车上的锈迹，再用胶水拌着石膏灰，将凹陷部分补平、砂亮，然后上漆，旧自行车变成了“新车”。由于价格合理，翻新的自行车深受大家喜欢。

三个月后，王新康的收入也慢慢稳定了。

一次修车经历，改行开修理行

从事自行车翻新后，王新康经济好转，但心里仍在想着挣钱养家的事。

一次，王新康推着一俩旧摩托车去修理，却遭到嘲笑。一气之下，他推着摩托车回了家，自己找来修车工具，慢慢摸索，不到一小时，摩托车修好了。王新康心又动了，寻思修摩托车肯定赚钱，决定改行修理摩托车。

从小对电器感兴趣的王新康没事就围着摩托车进行研究，并买来书籍仔细读，了解摩托车的工作原理，琢磨着摩托车哪些地方容易出故障，怎么处理。

一开始，村民都未选择到王新康的修理厂修车，觉得把车交给一个没有任何修理经验的人不放心。

摩托车修理店开业一两个月，一个客户也没有。王新康开始怀疑自己是不是选择又错了。

两个多月后，王新康迎来了第一个客户。

一天，一位同乡抱着试一试的态度请王新康帮忙修摩托车发动机。当时王新康心里很忐忑，但还是硬着头皮去了。由于平时掌握了一些摩托车故障检修知识，王新康初步检测确定了摩托车的故障原因，大胆把摩托车进行了拆分换件修理，居然一次就修好，这消息迅速在村子里传开，知道了他修摩托车技术还行。

王新康的生意开始兴隆起来。

为人随和、纯真朴实的王新康修车时间久了，村民都信任他，放心地把自己的摩托车交给他修。村民一传十、十传百，他的生意逐渐火起来 。

手中有了一定的积蓄，王新康胆也大了，用手中积蓄再贷款3万元，把旧房拆除重建，建起了村里为数不多的小洋楼。

2000年，王新康把借贷的3万元还清了。

说起这些，王新康特别自豪:“以前打工每年收入四五千元，改行修摩托车后一年能挣3万多元，如果还在打工，3万元对我来说，简直是想都不敢想的天文数字。” 

从修理到销售，从实体店购到预约代购 

王新康摩托车修车技术好，脑子也特灵光，看到骑摩托车出行的村民多了起来，他又寻思着开一家摩托车销售店。

有了想法就行动是王新康一贯的作风。王新康诚实守信，摩托车销售店开起来以后，生意非常好，赚了不少钱，一些村民也跟着在街上开起了摩托车销售店。王新康摩托车店的生意没有以前那么好了。

村民都不太富裕，但都想买摩托车作为出行工具，只要有人来买车，双方签订协议，付一定定金，王新康就把摩托车卖给他们，剩下的尾款根据协议分期给付。

“做生意，服务不能少。” 王新康说，他白天做生意，晚上就带着工人出门服务。一次，一位村民的摩托车在路上坏了，路程太远，车也进不去，其他同行都不愿意去帮忙修理。接到电话后，王新康冒着大雨，走了20多公里的山路去修车，修好又匆忙往回赶。

为了拓展业务，王新康开始增加了洗车业务。其他洗车店洗车每次5元，王新康家洗车每次2元——他觉得买车才是王道，洗车只是捎带的事。

王新康和村民逐渐打成了一片，村民把王新康修摩托车的地方当成了闲暇休息的地方，村里都流传着王新康的店：“没钱也可以骑车。”

就这样，王新康人缘越来越广，生意也越来越好。

王新康说，他已没有卖摩托车10年了，赊给村民的摩托车欠款还有20万元没收起来，现在还有人送来当年的购车款。

逆境思变，人生需要一捧清凉

随着摩托车销售市场的竞争加剧，利润也越来越少，王新康又开始思考自己的人生路要怎么走。

（生产车间）

逛超市时，王新康发现货架上的矿泉水都不是昭通生产的。

昭通也有优质的水源，是不是可以开一个矿泉水厂呢？他又开始琢磨了。

说干就干，王新康同几位合伙人，着手开办纯净水厂。选址在唐家河，征地、建厂、办理相关经营手续，公司仅半年时间就开始投产， 2012年，公司生产的纯净水进入市场销售。

开公司不像做小生意那么简单，要抢占市场份额十分难，因为是新商品，商家都不太愿意推荐销售。王新康坚信，只要自己生产的水水质好，最终要让消费者走到哪里都能见到自己生产的水。

营销中，无论被商家和消费者拒绝多少次，王新康都未放弃，采取车轮营销战，直到说服经销商买下自己生产的水为止。

为了打开销售局面，王新康把纯净水进行现场电导测试：西凉山泉的电导率只有3%，这个指标是优质水的标准。

看到现场示范，经销商终于接受了西凉山泉。

在鲁甸县城，通过现场测试西凉山泉的电导率给群众看，群众主动帮忙销售，两个小时就卖了500件瓶装水。

鲁甸县城的每一条街道、小巷都留下了王新康的足迹。西凉山泉的销量慢慢好起来了。

创办公司，也不是想象中的一帆风顺。王新康遇到了缺乏经验、资金不足、设备故障、家人不理解等困难，起步阶段甚至没有利润。中途，合伙人欲撤资，王新康把公司唯一的一个水站给了合伙人；2013年，水厂电路出故障引发火灾损失30万元、父亲生病住院治疗花费了10万元……

困难一下子袭来，王新康彻夜难眠。

2014年，由于资金周转不足，看着公司没有起色，合伙人不干了，王新康将所有的股份收购到自己名下，一个人经营、管理公司。

2015年，因为交通条件的改善和市场逐渐打开，西凉山泉终于有了很大起色，成了本地市场上为数不多的优质纯净水之一。

“西凉山泉有今天的成功，感谢党委、政府硬化了交通道路，大大降低了我的运输成本，让我有更大的空间发展市场。” 王新康说。

有了收益的王新康不仅是一个孝子、重感情的人，而且也热心公益事业：彝良和鲁甸地震，他积极捐款；雨天，每次在路上看到孩子们走路回家，他都会让孩子们上车，然后一个一个亲自送回家……

（生产车间）

如今，王新康的公司解决了当地300多人的就业问题。

顺山村22组的村民范文美，现在公司里上班，每个月有2000元左右的工资。 “以前种地，一年收入才2000元左右。现在每个人每个月就有2000元，供吃供住，每天准时上下班，出门就可以上班。”范文美说。

走进西凉山泉的发源地，山清水秀，鸟语花香。一股流淌着的水，清洌甘甜。西凉山泉凭借得天独厚的自然环境，泉水水源独特。据王新康介绍，西凉山泉有三大水源：第一水源是20世纪末德国一家公司钻探未成功，却打出了一股水源，但是一直没有使用，直到他发现并使用；第二水源是钻探至地下300米深抽取的地下水，每小时可以抽30立方米，目前为主要水源；第三水源钻探至地下200米深。三大水源经云南食品进出口检验中心检验，指标均合格。

为了规范化管理，王新康一直坚持做自己的品牌，他规定每个县（市、区）及每个乡（镇）只发展一家代理商，实行定价销售，避免无序竞争。

如今， 西凉山泉已有110多个水站，覆盖方圆100多平方公里，已基本遍布整个昭通甚至部分覆盖到了四川境内。公司生产的瓶装水每天可卖1500件 6万瓶。

2018年，公司的产能提升，桶装水每小时产量达600桶，销量达8万桶，每年的销售总额达500多万元。

 ◆昭通日报全媒体记者 毛利涛 聂孝美 通讯员 刘 丽 文/图