丁元美：要做国内农产品开发龙头企业

从公务员到企业家，从一个公司到再建“两厂一庄园”，从单纯农产品流通贸易到发展原料基地，鲁甸县鑫辉农特产品开发有限公司董事长丁元美一路 “折腾”，公司出产的品类越来越多，贸易额越来越惊人。去年，他带给鲁甸及周边花椒、核桃、辣椒种植户的收购货款接近1.5亿。丁元美坦言，金融是企业发展壮大并带动农户增收致富的重要支持。

摆脱体制束缚办企业

早在1993年，丁元美还在体制内当公务员的时候，他就动过办厂的念头。那时候他在龙头山镇乡政府上班，龙头山农产品出产丰富，核桃、花椒、辣椒极负盛名，大蒜、蒜薹产量也很大，只能靠小商小贩往外贩卖一点，资源优势根本没有发展成为经济优势。当时他积极促成乡政府开办涉农企业，带领群众发展农业产业，没有人才，就跟农校合作，花大力气做调研，从种植到深加工，做了详细的可行性报告，准备兴办“双龙公司”带动龙头山农产品种植包装营销。争取世行贷款项目的材料报交国务院一次审批通过，但由于种种原因，开办公司的计划最终搁浅。2006年的时候，龙头山镇大蒜发生滞销，农民把大量挖起来的大蒜倒进了龙泉河，没挖起来的就和着泥土翻进地里做了肥料，大蒜做佐料很香，可是在腐烂在河里那味道至今难忘……这件事让他很受刺激，为什么那么好的产品，会是那样一个结局呢？他觉得要让农民的产品卖上好价钱，还得发展涉农企业，带领农民来致富。

2009年的时候，丁元美下定决心停薪留职做企业。没有钱，就跟亲朋好友到处借了1000万元，成立了鑫辉农特产品开发有限公司，最初产品很少，就光想着把农民的农产品收上来，分拣包装以后推向市场。但是到了收购季节，已经山穷水尽的企业再也拿不出钱来收购，这个时候他获得了第一笔来自信用社的金融支持，把农民种出来的辣椒、花椒、核桃等收购上来，包装以后推向成都重庆等市场，并一举取得市场认可，公司良性运转起来。

立足本地延长产业链

抓住鲁甸发展80万亩核桃种植、20万亩花椒种植的重大产业调整机遇，鑫辉公司逐步引进生产线，发展深加工，研发了花椒油、辣椒酱等新产品，公司所需资金逐步增大，后来又得到了工商、农行等金融部门的大力支持，企业得以进一步发展壮大，目前，可收购销售1200吨核桃、300吨花椒、200吨辣椒，本地产品不够，就连彝良、巧家、永善等附近县区种植农户也跟着受益。2013年公司贸易额突破1个亿，2014年达到了1.5亿元。

去年，鲁甸提出了发展百万土鸡工程，大量引导农户开展林下养鸡。对接全县产业调整，鑫辉公司开始兴建“两厂一庄园”，引进了年屠宰300万只土鸡的屠宰加工生产线，年处理100万吨的荞麦加工生产线，建设了一个生态庄园。

然而，鑫辉公司推广“椒林鸡”因市场因素，本地市场一直打不开，省城接受程度也不高，直接导致去年亏损百万。

丁元美调整了思路，首先从品质上继续提高，主要发展大户规模化养殖，实行统一鸡种、统一包谷喂养、统一林下养殖、统一200天以上生长周期等措施，确保产品质量。面对大城市不允许活禽进入，高品质冷冻鸡肉市场迎来了转机。上海一家餐饮企业、宜宾一家餐饮企业跟鑫辉签订了品牌代理合同，两处订单加起来年供冷冻鸡肉50万只，能为公司增加5000万元产值。

目前，在丁元美的企业，职工人数已达150多人，长达半年的收购季节临时用工需求在200多人。今年，鑫辉在小寨镇发展了3000亩种植基地，通过跟农户合作，在山头发展核桃种植，山脚发展花椒种植，带动更多农户增收致富。

鑫辉旗下的年处理一万吨荞麦的生产线已经开始运转，目前是收购鲁甸以及附近县区原材料进行加工。明年，丁元美准备在鲁甸新街、水磨等乡镇发展10000亩荞麦种植基地。

今年上半年，丁元美一直在折腾一件事：斥资100万，跟四川西华大学合作，做一套企业发展规划，对鑫辉老产品进行等级提升，研发系列新产品，走标准化规范化生产的路子。

短短6年时间从一个公司发展为总公司下辖两厂一庄园，丁元美一直致力于带领农户增收致富，他说，坚持做这一切的目的，只为实现一个梦想：要做国内同行业的龙头企业！今后，公司会继续沿着绿色、生态的路子坚持走下去，发展健康产业，带动更多农户富起来。