为自己的品牌代言

李云飞

农民种出好东西，也逐渐有了市场意识，懂得依法注册商标，保护自己的合法利益。让人欣喜的是，一些农民还学会为自己的品牌代言，靠自己的力量开拓市场，让产品走俏市场。

马林省是鲁甸县文屏镇岩洞村的一位苹果种植大户，苹果种得又大又好。他去年销售苹果，仅发票就开出300多万元，早已脱贫致富。他在摸索中成长，学会电商、微商经销苹果。有趣的是，这位仅读过小学的农家人，特别跟得上时代步伐，在网上给自己的苹果起名“一见馋”，并自己给自己的品牌代言，苹果销售一直走红。他说，市场经济必须看懂市场，种得出苹果不叫本事，销得出去才叫本事，否则，苹果只有烂在树上。他今年的苹果，还挂在树上就被外地客商订购一空。他自己种苹果，也收购苹果，谁家的苹果卖不出去，他就帮一把。他说，岩洞村的苹果都是自然生长的，无公害，是纯真的绿色食品，打不开销路只有一个原因，那就是宣传不够，不会为自己的品牌代言。在种植上，好就是好，他不怕别人检验自己的苹果；在经销上，他不怕顾客挑剔，主动推行“先尝后买”的办法，让顾客充分认识自己的苹果。这样一来，顾客对他的苹果都留下深刻印象。正是这种“不怕”，证明了他的苹果质量，他才为自己的苹果树立了良好的品牌形象；也正因为如此，他才一步一步地扩大了苹果的销售市场，并有了“回头客”效应，带动岩洞村苹果销往四面八方。

为自己的品牌代言，并不是用花言巧语迷惑人，而是怎么做怎么说，怎么说怎么做，让顾客实实在在地感受到这种自己为自己的品牌代言的真实可信。然而，一些人并不懂得这个道理，捡来一些广告词，鹦鹉学舌地向顾客宣传自己的产品，适得其反，让人听了害怕，以至于躲得远远的。为自己的品牌代言，就要返璞归真，一是一、二是二，真的不说成假的，假的也别说成真的，最终让事实说话，才会取信顾客，也才会更好地巩固老顾客、发展新顾客，长期占领市场。为自己的品牌代言，就要不断做强自己的产品，以质量取胜，扩大影响力。特别是，要虚心听取顾客意见和建议，不断完善自己的经营思路，针对各种需求，满足顾客需要，才会让品牌形象永立不倒。