昭通：“移动互联网+”服务高原特色农产品

（昭通日报全媒体记者 莫娟）在我市很多农村地区，受销售渠道的限制，农产品往往面临销售难的瓶颈问题，不但影响农民创收，还制约着高原特色农业的发展。在网络电商全面开花的当下，中国移动在2016年开发上线的电商“彩云优品”平台，中国移动昭通分公司充分利用自身资源，发挥“彩云优品”平台作用，整合全市农特产销售商，帮助县、乡、村的商户及农村合作社销售农特产品。

针对本地农特产品销售问题，彩云优品将重点放在“卖出去”。结合自身区县移动公司基础牢靠、对本地情况了解深入、全省客户市场庞大等优势，扎实地探索出了农村产品、特产销往城市的道路。自引入彩云优品以来，昭通市共上架产品248款，引入商户126户，累计销售额达130余万元，切实有效推动了我市的电商扶贫工作。

其中，在2016年，中国移动昭通分公司积极响应云南省“共同促进昭通市脱贫攻坚和信息发展”的号召，将昭通本地初具种植规模的半边红李子推向网络市场，通过“买李子，送话费”方式，使得绥江半边红李子在短时间内产生极大的销量。该活动上线仅8天，绥江李子即售罄，销售量超过18吨，销售金额近40万元，赠送购买者话费40万元。本次活动除了促进绥江李子销售，提高绥江李子农户收入外，还从销售额中提出扶贫基金6万余元，用于支持扶贫工作开展。

2018年初，公司推出“年货街”活动，消费者充值话费，获得彩云优品平台电子券，电子券可以在彩云优品平台购买产品，该活动一经推出，获得了各区县政府的极大关注与支持。活动上线7天内，永善脐橙共计销售2100余件，销售金额超20万元，有效解决了永善县脐橙销售问题。全市范围内，本次活动共帮助销售昭通各区县农特产品达42万余元，再次体现了彩云优品作为昭通高原农特产品“走出去”的信息通道的重要作用。昭通移动“彩云优品”的推广，为本地扶贫工作作出了可观贡献。

在彩云优品产品销售工作中，昭通移动充分发挥自身资源优势，一方面持续开展登录彩云优品送话费、送流量等活动，有效进行了彩云优品的宣传，让更多用户通过彩云优品平台购买昭通本地产品，有效扩大了本地产品的销售范围；另一方面，昭通移动还积极申请省公司政策支持，针对绥江半边红李子等明星产品支撑购物送话费等活动，扩大彩云优品电商平台优势，增强购买吸引力，进一步促进了本地产品的销售。针对昭通本地的产品，公司累计赠送话费已超90万元。

区别于普通电商平台仅支持b2c——既只能商户入驻平台向用户销售产品的模式，彩云优品还支持b2c2c模式——既商户可以入驻平台向用户销售商品，普通用户也可以在没有货物、库存的情况下在彩云优品平台开店，自由选取已入驻商户的商品上架进行销售。该模式既保证了平台商品的货源供应，又通过将客户变为平台店主分销的社交网络营销模式扩大了彩云优品推广范围，进一步助力了电商脱贫工作。

该模式还可以复制到由驻村工作队来推广销售，由驻村扶贫工作队员向贫困地区的商户，合作社收集一些农特产品，或者选取当地已上架产品进行推广销售，扩大平台的宣传范围，这样既让贫困农户获利，又能有部分佣金结算给扶贫工作队员，更有效推动地区扶贫工作。