4S店销售为何最喜欢车主砍价 有意向才砍价

车主买车时，在选定爱车后，最麻烦的就是砍价环节。要绞尽脑汁想砍价对策，但是似乎对于销售来说，一般准车主能想到的理由，都会被4S店的销售一一化解。其实，你知道吗？4S店销售最喜欢车主砍价，因为以下这几点：

1、砍价顾客最接近买车

砍价的客户，都是有购车意向的。没有购买意向，是不会吃饱饭没事干跑4s店砍价的，就连厂家派来的”神秘客“都会把定金交上，极少数的神经病除外。

2、“你”的想法“他”都知道

在老销售看来，客户砍价手段就那么几招，早就腻味了。各种应对话术，倒背如流。什么样的客户，用什么套路，早就准备好了。

千万别拿不同车型比价格！当有人说，你不便宜更多的话，我就去买别的品牌。这就从比价变成比车了。

3、销售有“老手”和“新手”之分

买车，找个靠谱的销售，比砍价更重要。服务是有价值的，大部分情况，价值和价格还是成正比的。怎么应对老销售？

首先，进店之后不要急于砍价，观察多个正在成交的车主，交谈中，从侧面了解其入手最终价格。

其次，可以用前几位的成交价和销售员砍价，并亮出现金，造成购买假象。但不要提车，借故离开，此时已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的销售提车，你要是自以为聪明“朝三暮四”去诈他们每一个的话，哼哼，到时他们一起算计你也不一定。

第三，进口车的一般幅度在8折以上，就按照这个价格砍价就好。有些时候，经销商会用很多返券和礼品诱惑你，不要答应，就看价格，价格砍下来再谈礼品的事情，很多人碍于面子，不砍价，那就吃亏大了。

4、要砍只砍裸车价

砍价要砍裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。厂家对4S店有严格的优惠额度要求，比如裸车最多优惠3万，你要能砍到30100你都是重大胜利！

砍“全下来”的价格，他们会把裸车的损失从装饰上，从保险上，从上牌费购置税上赚回来。

总结：

通过以上分析，大家应该对4S店销售的套路有了一定了解，先观察情况，再找准机会出击，记住：砍价就砍裸车价！